第42章 发展下线，兼职业务员
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何文琳这边吃了饭，已经快一点了。
她把下午的工作安排了一下，简单的洗了把脸，然后调上闹钟，准备回宿舍眯一个小时。
早上起的早，晚上睡得晚，工作量又这么大，中午实在困。
醒来之后，何文琳又把何珊也叫醒，二人决定出去拉订单。
周围好几个厂，何文琳和何珊先去了宏达服装厂。
像这种百十来人的厂，根本没有啥门卫啊，安保一类的。
所以，很随便就可以进去。
“满满。”何文琳没想到运气这么好，刚进厂就碰到了当初她刚开始摆摊的时候，那个光顾她的老乡，没记错的话，这个老乡是黑仓那边的。
何文琳直接用方言打招呼：“满满，真是有缘，原来你在这里上班。”
“是你啊，不卖盒饭，来做么子（来这做什么）？”大叔也是一口方言。
“满满，怎么称呼？”
男人上下打量着她：“你有事儿？”
“想跟你商量个事儿。”
“么事（什么事）？”
“一个大家合作共赢的事情。”何文琳说，“我在波丝服装厂那边开了个快餐店……”
“那边快餐店你开的？”大叔满脸震惊。
“对，我开的。你们厂里应该有不少人是我店里的常客。
我们早中晚夜宵都有，炒饭炒粉一天四顿都有，但是盒饭只接预订，没预订的人只能去三岔口那边碰运气。
我想跟你合作，你帮我拉预订，我给你六个点提成，你们厂看上去也不小，百十来人肯定有……”
“我们厂一共一百二十多个人。”
“一百二十人，就算每天每顿只有百分之二十的人来最低一块五的消费，一天就有120块，六个点的提成也有七块钱，一个月也有二百来块。
你每个月营业额若是能达到一万，我再额外奖励你二百！一万块努努力还是可以做到的，你们厂那么多人，中、晚餐每顿只要有五十个人订盒饭，一天就有二百八！我那还有早饭，还有夜宵，一天卖三百多，很有机会。”
男人陷入了沉思。
何文琳继续说道：“这是我按最低的数去预估的，不可能他们顿顿吃炒粉炒饭的，像波丝服装厂一百六十个人，每天能给我创造四五百的营业额。
满满，你这要是弄好了一天三百的营业额肯定没问题。一天三百，你就有十八块的提成，一个月就有五百四，五百四哦。”
听到这个数字，男人明显心动了。
他一个月工资才一千二，五百四差不多是他半个月的工资了。
何文琳继续说道：“一个人的力量有限，你可以发展几个下线，我觉得那些组长啥的，就很合适，我给你六个点，你可以给他们两个点或者三个点，让他们帮你一起拉订单，但是我只认你，只跟你对接，他们找我，我也不会多嘴，你觉得怎么样？”
组长要给组员领货，要去样衣间看样衣，还要跟其他部门沟通，反正组长是没得机会一直坐着。
而且组长，大小是个官，所以跟组长合作是最好的。
何文琳继续说：“其实就算没有订单，你也不吃亏，因为钱不需要你垫付，所有的预订都要他们先付钱，所以生意不好，你顶多就是浪费了一点口水。要是干好了，你每个月有几百块钱的额外收入，满满，这生意稳赚不赔，确定不试试？”
他没说话，沉思了好一会儿，道：“我要先去你店里看看。”
“怕我骗你啊。”何文琳笑道，“行吧，带你去店里看，你要是愿意干，我跟你签个合同也可以。”
“我先去请个假，你等我会儿。”说完，男人进了车间，没两分钟就出来了。
男人一走，何珊立马小声问：“琳琳，这靠得住吗？”
“放心吧。”
只要他想赚外快，这事儿就没问题，而且何文琳是见到钱，见到订单，才会生产，才会交货，所以他拉不来订单，何文琳也不会有损失。
不到两分钟，男人出来了。
“走吧，去你店里瞧瞧。”
“您先请。”何文琳做了个请的动作。
宏达服装厂距离何文琳的快餐店中间就隔了一个波丝服装厂走路也就六七分钟的时间。
“你这整的还有模有样的，你家大人了？”
他一问这个，何文琳就知道他什么意思。
她答道：“我爸妈在波丝服装厂上班，店里的事情都是我做主。”
“你做主？所以你说这个店是你开的，是你自己开的，不是你家开的意思？”
“是啊，我开的，趁着暑假，赚点零花钱。”
说完，何文琳从冰柜里面拿出三根冰棍，给何珊和彭伟一人一根。
这个男人就叫彭伟，在回来的路上何文琳跟他已经互通了姓名。
“所以你还在上学，是学生？”彭伟已经震惊的，嘴巴能吞下鸡蛋了。
他一直以为何文琳说的她开的，是她家开的的意思，想不到，人家才是真老板！
“对，下学期初三，满满（叔叔），怎么样？合作不？其实不根本不用担心会被骗，盒饭也就两块多一份，你就算拉一百个订单，也就二百多块钱，我不可能开个店，就为了骗你二百多块钱，对吧。”
其实彭伟还是愿意合作的，不然就不会请假跟和文林来店里了。
何文琳继续说：“你每天上午就收集中午的订单，两点左右收集晚饭的订单，谁要盒饭，谁要炒粉，登记好，我上午十点左右来找你拿中午的订单，下午三点左右来拿晚饭订单，第二天的早饭订单，你可以晚上下班给我带来，然后我们结当天的提成，每次我来找你拿订单的时候，你要把钱也给我，怎么算，你也不会吃亏的。”
“提成再高一点。”
“不能再高了，再高我都要亏本了，我还是那句话，你要是一个月做一万的营业额，我就额外再奖励二百！”
彭伟略一犹豫，就应下了。
“那我们写个合同？”
彭伟摆摆手：“写啥合同，不用那么麻烦，整个宏达，你只任我就行了。”
“这肯定的，做生意，我这点诚信还是有的，除非有一天你不干了，我就找其他人。”何文琳笑道，“那我们就这么定了，祝我们合作愉快。”
彭伟哈哈直乐，看何文琳的眼神带着欣赏：“用金庸小说里的话来说，你将来绝非池中物。”
“那就借您吉言了。”何文琳又问，“满满，还认识其他厂的人不？”
“怎么？你还要找人？”
“对，我要每个厂发展一个合作伙伴，有介绍没？”
“我侄子在衬衣厂做事。”
“多大年纪？脸皮薄的可做不来，做不来的话，我是会换人的。”
“肯定做的来，那小子嘴巴甜，能说会道，肯定做的来。”
“那你晚上带他来店里见我。”
“行，我现在就去找他。”
说完，彭伟就马不停蹄的往衬衣厂赶。
何文琳这边吃了饭，已经快一点了。
她把下午的工作安排了一下，简单的洗了把脸，然后调上闹钟，准备回宿舍眯一个小时。
早上起的早，晚上睡得晚，工作量又这么大，中午实在困。
醒来之后，何文琳又把何珊也叫醒，二人决定出去拉订单。
周围好几个厂，何文琳和何珊先去了宏达服装厂。
像这种百十来人的厂，根本没有啥门卫啊，安保一类的。
所以，很随便就可以进去。
“满满。”何文琳没想到运气这么好，刚进厂就碰到了当初她刚开始摆摊的时候，那个光顾她的老乡，没记错的话，这个老乡是黑仓那边的。
何文琳直接用方言打招呼：“满满，真是有缘，原来你在这里上班。”
“是你啊，不卖盒饭，来做么子（来这做什么）？”大叔也是一口方言。
“满满，怎么称呼？”
男人上下打量着她：“你有事儿？”
“想跟你商量个事儿。”
“么事（什么事）？”
“一个大家合作共赢的事情。”何文琳说，“我在波丝服装厂那边开了个快餐店……”
“那边快餐店你开的？”大叔满脸震惊。
“对，我开的。你们厂里应该有不少人是我店里的常客。
我们早中晚夜宵都有，炒饭炒粉一天四顿都有，但是盒饭只接预订，没预订的人只能去三岔口那边碰运气。
我想跟你合作，你帮我拉预订，我给你六个点提成，你们厂看上去也不小，百十来人肯定有……”
“我们厂一共一百二十多个人。”
“一百二十人，就算每天每顿只有百分之二十的人来最低一块五的消费，一天就有120块，六个点的提成也有七块钱，一个月也有二百来块。
你每个月营业额若是能达到一万，我再额外奖励你二百！一万块努努力还是可以做到的，你们厂那么多人，中、晚餐每顿只要有五十个人订盒饭，一天就有二百八！我那还有早饭，还有夜宵，一天卖三百多，很有机会。”
男人陷入了沉思。
何文琳继续说道：“这是我按最低的数去预估的，不可能他们顿顿吃炒粉炒饭的，像波丝服装厂一百六十个人，每天能给我创造四五百的营业额。
满满，你这要是弄好了一天三百的营业额肯定没问题。一天三百，你就有十八块的提成，一个月就有五百四，五百四哦。”
听到这个数字，男人明显心动了。
他一个月工资才一千二，五百四差不多是他半个月的工资了。
何文琳继续说道：“一个人的力量有限，你可以发展几个下线，我觉得那些组长啥的，就很合适，我给你六个点，你可以给他们两个点或者三个点，让他们帮你一起拉订单，但是我只认你，只跟你对接，他们找我，我也不会多嘴，你觉得怎么样？”
组长要给组员领货，要去样衣间看样衣，还要跟其他部门沟通，反正组长是没得机会一直坐着。
而且组长，大小是个官，所以跟组长合作是最好的。
何文琳继续说：“其实就算没有订单，你也不吃亏，因为钱不需要你垫付，所有的预订都要他们先付钱，所以生意不好，你顶多就是浪费了一点口水。要是干好了，你每个月有几百块钱的额外收入，满满，这生意稳赚不赔，确定不试试？”
他没说话，沉思了好一会儿，道：“我要先去你店里看看。”
“怕我骗你啊。”何文琳笑道，“行吧，带你去店里看，你要是愿意干，我跟你签个合同也可以。”
“我先去请个假，你等我会儿。”说完，男人进了车间，没两分钟就出来了。
男人一走，何珊立马小声问：“琳琳，这靠得住吗？”
“放心吧。”
只要他想赚外快，这事儿就没问题，而且何文琳是见到钱，见到订单，才会生产，才会交货，所以他拉不来订单，何文琳也不会有损失。
不到两分钟，男人出来了。
“走吧，去你店里瞧瞧。”
“您先请。”何文琳做了个请的动作。
宏达服装厂距离何文琳的快餐店中间就隔了一个波丝服装厂走路也就六七分钟的时间。
“你这整的还有模有样的，你家大人了？”
他一问这个，何文琳就知道他什么意思。
她答道：“我爸妈在波丝服装厂上班，店里的事情都是我做主。”
“你做主？所以你说这个店是你开的，是你自己开的，不是你家开的意思？”
“是啊，我开的，趁着暑假，赚点零花钱。”
说完，何文琳从冰柜里面拿出三根冰棍，给何珊和彭伟一人一根。
这个男人就叫彭伟，在回来的路上何文琳跟他已经互通了姓名。
“所以你还在上学，是学生？”彭伟已经震惊的，嘴巴能吞下鸡蛋了。
他一直以为何文琳说的她开的，是她家开的的意思，想不到，人家才是真老板！
“对，下学期初三，满满（叔叔），怎么样？合作不？其实不根本不用担心会被骗，盒饭也就两块多一份，你就算拉一百个订单，也就二百多块钱，我不可能开个店，就为了骗你二百多块钱，对吧。”
其实彭伟还是愿意合作的，不然就不会请假跟和文林来店里了。
何文琳继续说：“你每天上午就收集中午的订单，两点左右收集晚饭的订单，谁要盒饭，谁要炒粉，登记好，我上午十点左右来找你拿中午的订单，下午三点左右来拿晚饭订单，第二天的早饭订单，你可以晚上下班给我带来，然后我们结当天的提成，每次我来找你拿订单的时候，你要把钱也给我，怎么算，你也不会吃亏的。”
“提成再高一点。”
“不能再高了，再高我都要亏本了，我还是那句话，你要是一个月做一万的营业额，我就额外再奖励二百！”
彭伟略一犹豫，就应下了。
“那我们写个合同？”
彭伟摆摆手：“写啥合同，不用那么麻烦，整个宏达，你只任我就行了。”
“这肯定的，做生意，我这点诚信还是有的，除非有一天你不干了，我就找其他人。”何文琳笑道，“那我们就这么定了，祝我们合作愉快。”
彭伟哈哈直乐，看何文琳的眼神带着欣赏：“用金庸小说里的话来说，你将来绝非池中物。”
“那就借您吉言了。”何文琳又问，“满满，还认识其他厂的人不？”
“怎么？你还要找人？”
“对，我要每个厂发展一个合作伙伴，有介绍没？”
“我侄子在衬衣厂做事。”
“多大年纪？脸皮薄的可做不来，做不来的话，我是会换人的。”
“肯定做的来，那小子嘴巴甜，能说会道，肯定做的来。”
“那你晚上带他来店里见我。”
“行，我现在就去找他。”
说完，彭伟就马不停蹄的往衬衣厂赶。