第二十八章 华润的威胁
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原本百货超市只有一家店面王珂还没想过要开发会员卡，现在分店多了，会员卡系统自然要开放。
不单单是简单的会员卡，还有购物卡，那可是真正的大杀器。
王珂至今还记得，当初购物卡刚出现那叫一个火！
不管是送礼还是托人办事，大面额的购物卡是必不可少的，单位公司发福利也是以购物卡为主。
王珂就听朋友说过，当初他所在的城市有家不算太大的超市，一年卖出的购物卡价值竟然相当于销售额的百倍！
当然，百货肯定卖不到这么多，毕竟百货现在一个月的销售额就近千万，百倍就是十亿，临冬不可能吃得下。
“杨经理，会员卡最快需要多长时间才能推出？”
杨云连忙道：“内部调试已经差不多，要是急用的话，明天就可以。”
王珂更满意了，便道：“那就明天，趁着国庆期间将会员卡推广开。”
“还有，购物卡暂时只推出100、500、1000的这三种，先推出总价一百万的试试市场反应。另外再拿二十万购物卡给各个政府部门都送一点过去，就说让他们帮忙试用。”
王珂虽然不喜欢和官场打交道，可人情世故还是明白的。
百货超市赚钱瞒不了别人，小恩小惠的送一点出去王珂也不在意，只要能少点麻烦就好。
杨云将王珂的话一一记下，又问道：“那百佳这边……”
王珂有些无语，杨云眼光还是不够长远。
不过丈母娘问话，王珂还是耐心解释道：“会员卡和购物卡推出，我们打完折后的价格和百佳没太大区别。你说同样的价格，你是愿意去百佳还是百货？”
“百货吧……”
见王珂盯着自己，杨云违心地说了一句，其实她想说要是她自己，随便去哪家都无所谓的。
王珂看出了她的言不由衷，不过也不再解释。
会员卡推出不仅仅是打折一方面，还能增加客户粘性，这是那些大超市经久不衰的法宝之一。
百佳就算想做会员卡恐怕也会得不偿失，本来盈利水平就不高，再推出会员卡，那就真要赔本了。
可要是没有会员卡绑定客户，就会缺少中心客户群，一旦百货发力，百佳是撑不了多久的。
王珂要做的就是打垮百佳，陆海不是有钱么，等百佳倒了，就算动摇不了陆浩南的根本，也会让他损失不少，要知道超市前期投入还是不少的。
百佳虽然不比百货，前期投入恐怕也不少于五十万。
要是陆浩南不关门硬撑着那就更好，多开业一天就多亏本一天，王珂有这个自信将百佳玩死。10月2号，百货超市推出会员卡系统。
打着免费办理、可打折、累积积分兑换礼品几个要素，百货超市展开了声势浩大的宣传工作。
报纸、户外广告、宣传单页，学生们举着超市的宣传标语走街串巷……
多管齐下的宣传方式让百货超市再度成为临冬人饭余茶后的谈资，超市门前也再现开业当天的人潮。
仅仅是2号当天，办理的会员卡就超过800张，同时推出的购物卡也备受欢迎，第一天就售出36000余元。
10月3号，购物卡可按原价九折现金回购的消息也流传开来。
当天来买购物卡的人就多了许多。
而且和第一天家庭主妇为主流不同，这天多了很多男士，手笔也比那些家庭主妇大多了，动辄上万的都有不少。
冷眼旁观的王珂一眼就能看出这些人的来历，大多都是临冬当地的商人和一些政府机关的后勤部门人员。
当晚超市进行盘点，办理会员卡将近1000张，购物卡售出18万余元。
……
截止到10月6号晚，百货超市总共办理会员卡5700余张，购物卡总价值将近80余万。
5700张会员卡，相当于5700户家庭选择了百货，只要百货超市服务与价格到位，这些人就是百货的忠实客户群。
至于购物卡，刨除送出去的那二十万，前期推出的百万购物券全部售罄。
这些购物卡不会很快在超市流通，甚至会变相地成为一种流通货币，也许永远都不会在超市里用到。
这就相当于王珂手头上多了80多万的流动资金，而这还只是刚开始而已。
王珂相信，等年底那波送礼狂潮过去，购物卡售出千万都不是难事。
会员卡和购物卡的推出，附加效果就是超市营业额再创新高。
国庆六天时间，百货超市总销售超过600万，平均单日销售额超过百万！
……
6号晚上，王珂见到了匆匆从兰海市区赶回来的李明。
李明比以前更黑了，也更瘦了。
王珂见了有些心酸，人相处时间长了，总是有感情的。
以前李明在他看来就是一个职业经理人，现在王珂却把他当做真正的伙伴，见状不由道：“李哥，没必要事必躬亲，我们招了那么多人，不是让他们吃闲饭的！”
李明笑了笑，略显疲惫道：“王总，我是乐在其中。”
一方面是分红的激励，另一方面就是成就感，无与伦比的成就感！
百货超市发展壮大，他李明是不可或缺的一部分！
说罢绕过这个话题，李明反问道：“你明天就走？”
见李明不想讨论这个话题，王珂只好放过，点了点头道：“明天上午就走。”
国庆的假期快结束了，加上和平那边的商场也要尽快定下来，王珂不得不走。
李明微微沉默片刻，想说什么却是欲言又止。
几次三番下来，王珂也看出来李明有事要说，便道：“李哥，有什么事值得你这么为难？”
李明微微皱着眉头，没有先说正题，而是问道：“百佳那边怎么样了？”
王珂见状也不逼他，要是真有事李明肯定会和自己说的。
见他提起百佳，王珂不屑一顾道：“最近他们生意少了一半以上，疥癣之疾罢了，没必要太过关注。”
百货的一连串动作完全打懵了百佳，先前他们打价格战还能和百货勉强争锋，现在会员卡一出，百佳毫无还手之力。
要不是王珂想拖着百佳，只要再来几次促销优惠，彻底打垮百佳也不是太难。
李明其实也没把百佳看在眼里，要不然之前也不会连提都不和王珂提。
问完了百佳，李明又沉默了。
王珂看的直皱眉，不满道：“李明哥，有事你就说，拖拖拉拉的可不像你。”
李明深吸一口气，正色道：“王总，华润已经准备进军江北了！”
李明面色沉重，道：“其他大型超市卖场入驻江北我都不担心，我怕的就是华润！”
“他们的目标市场和百货重叠，他们最喜欢做的就是区域市场密集开店，做透商圈，让竞争对手无路可走……”
李明说了很多有关华润的事，有的王珂前世听说过，有的是只在业内流传的小道消息。
真正让李明愁眉不展的是华润的战略目标和百货相同，都是将目标放在中小型城市甚至是农村这一块。
原本江北的县级城市几乎是大型超市的空白区域，百货之所以能发展起来，也是因为临冬这边没有竞争对手。
无论是沃尔玛还是家乐福，他们的目标市场都是高端人群，大型城市。
可华润是平民化超市，专门在乡镇、社区、县城发展，平价店、便利店、社区店齐上阵是华润的惯用手段。
这样一来百货在江北就有了最大的竞争对手，因为百货现在走的就是这条路。
之前王珂还不急，因为江北其他的大型卖场看不上乡镇县城这一块，他有发展的时间。
可现在狼来了！
华润财大气粗，和百货不可同日耳语，一旦百货和华润竞争，几乎没有任何优势可言。
“不对，华润进军江北的消息你从哪听到的？”
王珂想了想还是感觉不对劲，前世华润的覆盖范围是苏皖豫地区，江北并不是他们的目标区域。
而且他记得前世江北第一家华润超市开业还是2008年，这时候华润刚并购华润，好像也不适合搞这么大动作吧。
李明听王珂这么一说，也有些茫然，道：“业内都这么传。”
他原先是在家乐福当副总，人脉广，消息也比王珂灵通的多。
“会不会是烟雾弹？”王珂疑惑道。
原本百货超市只有一家店面王珂还没想过要开发会员卡，现在分店多了，会员卡系统自然要开放。
不单单是简单的会员卡，还有购物卡，那可是真正的大杀器。
王珂至今还记得，当初购物卡刚出现那叫一个火！
不管是送礼还是托人办事，大面额的购物卡是必不可少的，单位公司发福利也是以购物卡为主。
王珂就听朋友说过，当初他所在的城市有家不算太大的超市，一年卖出的购物卡价值竟然相当于销售额的百倍！
当然，百货肯定卖不到这么多，毕竟百货现在一个月的销售额就近千万，百倍就是十亿，临冬不可能吃得下。
“杨经理，会员卡最快需要多长时间才能推出？”
杨云连忙道：“内部调试已经差不多，要是急用的话，明天就可以。”
王珂更满意了，便道：“那就明天，趁着国庆期间将会员卡推广开。”
“还有，购物卡暂时只推出100、500、1000的这三种，先推出总价一百万的试试市场反应。另外再拿二十万购物卡给各个政府部门都送一点过去，就说让他们帮忙试用。”
王珂虽然不喜欢和官场打交道，可人情世故还是明白的。
百货超市赚钱瞒不了别人，小恩小惠的送一点出去王珂也不在意，只要能少点麻烦就好。
杨云将王珂的话一一记下，又问道：“那百佳这边……”
王珂有些无语，杨云眼光还是不够长远。
不过丈母娘问话，王珂还是耐心解释道：“会员卡和购物卡推出，我们打完折后的价格和百佳没太大区别。你说同样的价格，你是愿意去百佳还是百货？”
“百货吧……”
见王珂盯着自己，杨云违心地说了一句，其实她想说要是她自己，随便去哪家都无所谓的。
王珂看出了她的言不由衷，不过也不再解释。
会员卡推出不仅仅是打折一方面，还能增加客户粘性，这是那些大超市经久不衰的法宝之一。
百佳就算想做会员卡恐怕也会得不偿失，本来盈利水平就不高，再推出会员卡，那就真要赔本了。
可要是没有会员卡绑定客户，就会缺少中心客户群，一旦百货发力，百佳是撑不了多久的。
王珂要做的就是打垮百佳，陆海不是有钱么，等百佳倒了，就算动摇不了陆浩南的根本，也会让他损失不少，要知道超市前期投入还是不少的。
百佳虽然不比百货，前期投入恐怕也不少于五十万。
要是陆浩南不关门硬撑着那就更好，多开业一天就多亏本一天，王珂有这个自信将百佳玩死。10月2号，百货超市推出会员卡系统。
打着免费办理、可打折、累积积分兑换礼品几个要素，百货超市展开了声势浩大的宣传工作。
报纸、户外广告、宣传单页，学生们举着超市的宣传标语走街串巷……
多管齐下的宣传方式让百货超市再度成为临冬人饭余茶后的谈资，超市门前也再现开业当天的人潮。
仅仅是2号当天，办理的会员卡就超过800张，同时推出的购物卡也备受欢迎，第一天就售出36000余元。
10月3号，购物卡可按原价九折现金回购的消息也流传开来。
当天来买购物卡的人就多了许多。
而且和第一天家庭主妇为主流不同，这天多了很多男士，手笔也比那些家庭主妇大多了，动辄上万的都有不少。
冷眼旁观的王珂一眼就能看出这些人的来历，大多都是临冬当地的商人和一些政府机关的后勤部门人员。
当晚超市进行盘点，办理会员卡将近1000张，购物卡售出18万余元。
……
截止到10月6号晚，百货超市总共办理会员卡5700余张，购物卡总价值将近80余万。
5700张会员卡，相当于5700户家庭选择了百货，只要百货超市服务与价格到位，这些人就是百货的忠实客户群。
至于购物卡，刨除送出去的那二十万，前期推出的百万购物券全部售罄。
这些购物卡不会很快在超市流通，甚至会变相地成为一种流通货币，也许永远都不会在超市里用到。
这就相当于王珂手头上多了80多万的流动资金，而这还只是刚开始而已。
王珂相信，等年底那波送礼狂潮过去，购物卡售出千万都不是难事。
会员卡和购物卡的推出，附加效果就是超市营业额再创新高。
国庆六天时间，百货超市总销售超过600万，平均单日销售额超过百万！
……
6号晚上，王珂见到了匆匆从兰海市区赶回来的李明。
李明比以前更黑了，也更瘦了。
王珂见了有些心酸，人相处时间长了，总是有感情的。
以前李明在他看来就是一个职业经理人，现在王珂却把他当做真正的伙伴，见状不由道：“李哥，没必要事必躬亲，我们招了那么多人，不是让他们吃闲饭的！”
李明笑了笑，略显疲惫道：“王总，我是乐在其中。”
一方面是分红的激励，另一方面就是成就感，无与伦比的成就感！
百货超市发展壮大，他李明是不可或缺的一部分！
说罢绕过这个话题，李明反问道：“你明天就走？”
见李明不想讨论这个话题，王珂只好放过，点了点头道：“明天上午就走。”
国庆的假期快结束了，加上和平那边的商场也要尽快定下来，王珂不得不走。
李明微微沉默片刻，想说什么却是欲言又止。
几次三番下来，王珂也看出来李明有事要说，便道：“李哥，有什么事值得你这么为难？”
李明微微皱着眉头，没有先说正题，而是问道：“百佳那边怎么样了？”
王珂见状也不逼他，要是真有事李明肯定会和自己说的。
见他提起百佳，王珂不屑一顾道：“最近他们生意少了一半以上，疥癣之疾罢了，没必要太过关注。”
百货的一连串动作完全打懵了百佳，先前他们打价格战还能和百货勉强争锋，现在会员卡一出，百佳毫无还手之力。
要不是王珂想拖着百佳，只要再来几次促销优惠，彻底打垮百佳也不是太难。
李明其实也没把百佳看在眼里，要不然之前也不会连提都不和王珂提。
问完了百佳，李明又沉默了。
王珂看的直皱眉，不满道：“李明哥，有事你就说，拖拖拉拉的可不像你。”
李明深吸一口气，正色道：“王总，华润已经准备进军江北了！”
李明面色沉重，道：“其他大型超市卖场入驻江北我都不担心，我怕的就是华润！”
“他们的目标市场和百货重叠，他们最喜欢做的就是区域市场密集开店，做透商圈，让竞争对手无路可走……”
李明说了很多有关华润的事，有的王珂前世听说过，有的是只在业内流传的小道消息。
真正让李明愁眉不展的是华润的战略目标和百货相同，都是将目标放在中小型城市甚至是农村这一块。
原本江北的县级城市几乎是大型超市的空白区域，百货之所以能发展起来，也是因为临冬这边没有竞争对手。
无论是沃尔玛还是家乐福，他们的目标市场都是高端人群，大型城市。
可华润是平民化超市，专门在乡镇、社区、县城发展，平价店、便利店、社区店齐上阵是华润的惯用手段。
这样一来百货在江北就有了最大的竞争对手，因为百货现在走的就是这条路。
之前王珂还不急，因为江北其他的大型卖场看不上乡镇县城这一块，他有发展的时间。
可现在狼来了！
华润财大气粗，和百货不可同日耳语，一旦百货和华润竞争，几乎没有任何优势可言。
“不对，华润进军江北的消息你从哪听到的？”
王珂想了想还是感觉不对劲，前世华润的覆盖范围是苏皖豫地区，江北并不是他们的目标区域。
而且他记得前世江北第一家华润超市开业还是2008年，这时候华润刚并购华润，好像也不适合搞这么大动作吧。
李明听王珂这么一说，也有些茫然，道：“业内都这么传。”
他原先是在家乐福当副总，人脉广，消息也比王珂灵通的多。
“会不会是烟雾弹？”王珂疑惑道。