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做小贩，必须得脸皮厚，嘴巴还得会说，如果不闻不问，接纳期待的态度，那是很难做成生意的。
王小兵深刻体会到这一点。下午气温还挺高的，二十八度左右，对于逛街的人来说，应该是口渴的。不少人从摊位走已往，都好奇地看看，但没有停下来要买一杯吃的意思。
谢家化是块木头，属于被人指挥的类型。他左看看，右瞧瞧，只在看街上行人哪个女的屁股大，然后就告诉王小兵。
“你有点品味行不行？看来你是被鲁月菁吸引了。哈哈哈。”王小兵笑道。
“麻木，我没品味？我特别有品味。”谢家化脱了t恤，晃着膀子。
“黑牛，作声招揽主顾啊。”看着人来人往，却没能卖出凉茶，王小兵心里也有些急了。
“怎么招揽啊？”谢家化眼神单纯。
“你高声叫嘛，卖凉茶啰，伤风伤风，热燥口干，都合适。男的吃了能降火，女的吃了不会长豆豆。就这样吆喝。”王小兵主脑人物，出计不着力。
“什么来着，卖凉茶啰，伤风伤风，……，下面的是什么，记不了。”谢家化记性不强，转眼便忘了。
“奶奶的，你脑子装什么啊，进水了。”王小兵又把广告语说了一遍。
但谢家化照旧没记着，直到王小兵说了五遍之后，他才堪堪记着，说起来还不流通，一顿一顿的，又训练了几遍，才通顺起来。
随即，谢家化清了清嗓子，左右瞧了瞧，铺开喉咙，吆喝起来：“卖凉茶啰！伤风伤风，热燥口干，都合适。男的吃了能降火，女的吃了不会长豆豆！卖……”
他的声音一出，整条街都震动，堪比晴天打个霹雳。其他小贩的吆喝声与他的比起来就是小巫见大巫。
果真，做做广告照旧有效果的，一会，便有一对小情侣来买了两杯凉茶，算是发了市，做成了第一单生意。一杯一角，两杯两角。
随着谢家化越来越认真的吆喝，引来的主顾也多起来。
王小兵眼睛都笑成一条缝了。
周围那些小贩也好，有店面的也好，看到王小兵这桩生意红火，都眼热起来。
街扑面那间和记药店的东家叫莫文锋，二十四五年岁，理着其中分发式，面皮白皙，是个读护士出来的，回家开了间药店，中药与西药都卖，生意不错。他见王小兵凉茶好卖，早就有了主意。他第二天也在店门前摆几桶凉茶买起来，与王小兵抢生意。
第三天，又多了两家卖凉茶的。第四天又多了几家。
王小兵第一次明确做生意竞争的猛烈，哪行好赚钱，不用多久就会有许多人跟风做起来，到那时，因竞争太猛烈，想赚钱就很难了。不外，卖凉茶这桩生意，他只是暂时做做，并不企图恒久做的。卖了四天，足足赚了一百五十八块七角，心里也满足了。
他分了五十块给谢家化，自己还剩一百多块。
在卖到第三天的时候，还遇到了班主任苏惠芳。她与女伴出来逛街，遇到王小兵。王小兵发现苏惠芳与莫文锋相熟，厥后听人说起莫文锋对苏惠芳很有意思。对于跟自己抢生意的人，他心里自然不会兴奋，还暗忖道：“那鸟人也想追我的班主任？哼，以后要是有时机就横刀夺爱，叫他也爱不成。”
长假几天，因卖凉茶，都没怎么练球。
人生就是如此，有所得就必有所失。鱼翅与熊掌不行兼得。
晃眼之间，便到了村长为父摆寿宴的日子。那天，村里许多人都去了，摆了足足四十一桌。
十月七号那天中午，许娟妆扮了一番，带着王小兵到村长家喝喜酒。知母莫如子，王小兵相识母亲较量吝啬的脾性，要是知道自己送一个大红包给村长，那回抵家里又要数落很长时间。
在路上，王小兵启齿道：“妈，让我给礼金吧。”
“可以。你给几多钱？”许娟平时很少给零花钱两个儿子用的，她也知儿子卖凉茶赚了些钱，上交了五十元，尚有差不多六十元。
“五十。”王小兵期待许娟的反映。
果真，闻言，许娟似乎吓了一跳，须知那时猪肉才二三块钱一斤，她受惊道：“五十元？给那么多干嘛？给五元就足够了。”
“妈，想有收获就要支付。咱村以后经济会有些生长，投合好了村长，不愁混不到饭吃。我要是高考考不上大学，随着村长混，预计日子不错。”王小兵眼光照旧放得挺久远的，日后的事实证明，他的看法是正确的。
“那么久远的事，理它干嘛。”许娟心痛几块钱。
“就这么定了。老妈，不要再说了。我自有主意。以后我发了财，陪你到全国去旅游。”王小兵搂着许娟的脖子，讨好道。
“蓬勃？什么时候？”许娟笑道。
“有时机。”王小兵笑道。
“好，那妈子就等着你。”许娟对这个大儿子照旧有信心的。
……
说笑间，已走到了村长的院子外面。院里院外张灯结彩，一片喜气洋洋。那里已来了不少客人。院子里摆放了一张铺着红锦的桌子，一位戴眼镜的瘦削男子正在纪录来客的礼金。拆红包的报数的正是黄丽华。
“王水生，五元。”
“王天兴，五元。”
“……”
黄丽华突然瞧见老相好王小兵走进院子，微有不悦的脸色即时堆上了笑容：“阿娟，小兵，你们来了！”
“好热闹！”许娟笑道。
“黄姐，喏。”王小兵将装有五十元钞票的红包递了已往。
黄丽华接过来，她心里意料要不是五元，就是十元，当拆开来看时，见是五十元钞票，两眼射光线，脸色一下子活泛开了。村长也正好由堂屋走出来，是来看看帐本的，马上夸道：“小兵果真大方！”
“九叔公的大寿日子，我肯定会起劲来祝贺！”王小兵也不怯场，将腹稿吐了出来。按辈分来排，他应该叫村长的爹做叔公。
“好！这娃有前途！”王家发首肯所在了颔首。
“村长，我去给九叔公拜寿。他在那里？”横竖戏已开始，爽性就演到底。
“在房里。跟我来。”村长在前面带路。
王小兵跟已往，一会就走进了房里。九叔公穿着华衣，精神矍铄，满面红光，没有显出老态龙钟。
“爹，小兵来给你拜寿。”村长站在一侧。九叔公欢喜所在了颔首。
“九叔公，祝您寿比南山，福与天齐！身体年年安康，笑脸常在！”念书不咋的，但也看过古装片，从内里学了几句江湖话，拱手嘹亮说道。
果真，九叔公十分欢喜，笑得合不拢嘴。做儿子的王家发自然也兴奋，于是又带着王小兵来到堂屋，指着堂屋里数张圆桌的其中一张，道：“你和你妈到那里坐。我还要招呼其他客人，你自己随便吃些小吃。”
“村长，您忙。我会找座位的。”堂屋里几张圆桌，都是给了大红包，尚有就是村委里的人与其他村的有头面的人才气坐的。王小兵感应已到达目的了。
半个钟头之后，客人基本都到齐了，也已入席坐定。
王小兵与许娟就坐在堂屋里其中一张圆桌。那桌的吃客泰半是王家近房的亲人。王家发的女儿，王小兵的初中同学，现在在县二中读高中的王秀娟也坐在这一桌。
王秀娟对于王小兵也坐在这一桌，倒是显出颇为惊讶与不屑的神色，在她眼中，王小兵学习效果又欠好，家庭经济又不富足，基础攀援不起像自己这种有钱有势身份的人，说话语气也显出高人一筹。
“小兵，你也坐在这里？”王秀娟穿着时髦，不像乡下少女，有些城里女人的威风凛凛了。
“村长叫我坐这里的。”王小兵未曾想到王秀娟这么不给体面，但在人家喜宴上，又欠好发作，还得笑脸相迎，跟吃了苍蝇还得说味道好一样的不自在。
幸好黄丽华与王小兵关系非同一般，闻听女儿无礼，马上喝斥道：“秀娟，没大没小的。进了几天城就学坏了！”
“妈，我没有说什么啊。”王秀娟也未曾想到母亲会斥责自己，显出几分疑惑与委屈。
“丽华，不要跟小孩子盘算。”许娟心里不快，但脸上堆着辉煌光耀的笑容。两家同姓王，但只同祖宗，说到亲缘关系，已隔了许多代，早已不是什么亲戚了。
其他人又笑劝一番，才化了一场怨气。
以前，王小兵与王秀娟同校时，也少少说话的，道差异不相为谋。王小兵下课了多数是去运动，王秀娟则是学习，加上两家配景纷歧样，孩子受大人言谈薰染，心中发生隔膜，很难相处在一起玩耍。
王小兵也算有城府了，外貌上没有任何不满神色，实质心中也是排山倒海，忖道：“尼玛的，拽什么拽！老子日过你妈，有朝一日连你也日了！”
王秀娟虽说话客套了些，但依然没将王小兵放在眼内，总以为让王小兵坐在这一桌是有辱她家身份职位。她照样想着法子来羞辱他，只是接纳转弯抹角的方式攻击而已。
做小贩，必须得脸皮厚，嘴巴还得会说，如果不闻不问，接纳期待的态度，那是很难做成生意的。
王小兵深刻体会到这一点。下午气温还挺高的，二十八度左右，对于逛街的人来说，应该是口渴的。不少人从摊位走已往，都好奇地看看，但没有停下来要买一杯吃的意思。
谢家化是块木头，属于被人指挥的类型。他左看看，右瞧瞧，只在看街上行人哪个女的屁股大，然后就告诉王小兵。
“你有点品味行不行？看来你是被鲁月菁吸引了。哈哈哈。”王小兵笑道。
“麻木，我没品味？我特别有品味。”谢家化脱了t恤，晃着膀子。
“黑牛，作声招揽主顾啊。”看着人来人往，却没能卖出凉茶，王小兵心里也有些急了。
“怎么招揽啊？”谢家化眼神单纯。
“你高声叫嘛，卖凉茶啰，伤风伤风，热燥口干，都合适。男的吃了能降火，女的吃了不会长豆豆。就这样吆喝。”王小兵主脑人物，出计不着力。
“什么来着，卖凉茶啰，伤风伤风，……，下面的是什么，记不了。”谢家化记性不强，转眼便忘了。
“奶奶的，你脑子装什么啊，进水了。”王小兵又把广告语说了一遍。
但谢家化照旧没记着，直到王小兵说了五遍之后，他才堪堪记着，说起来还不流通，一顿一顿的，又训练了几遍，才通顺起来。
随即，谢家化清了清嗓子，左右瞧了瞧，铺开喉咙，吆喝起来：“卖凉茶啰！伤风伤风，热燥口干，都合适。男的吃了能降火，女的吃了不会长豆豆！卖……”
他的声音一出，整条街都震动，堪比晴天打个霹雳。其他小贩的吆喝声与他的比起来就是小巫见大巫。
果真，做做广告照旧有效果的，一会，便有一对小情侣来买了两杯凉茶，算是发了市，做成了第一单生意。一杯一角，两杯两角。
随着谢家化越来越认真的吆喝，引来的主顾也多起来。
王小兵眼睛都笑成一条缝了。
周围那些小贩也好，有店面的也好，看到王小兵这桩生意红火，都眼热起来。
街扑面那间和记药店的东家叫莫文锋，二十四五年岁，理着其中分发式，面皮白皙，是个读护士出来的，回家开了间药店，中药与西药都卖，生意不错。他见王小兵凉茶好卖，早就有了主意。他第二天也在店门前摆几桶凉茶买起来，与王小兵抢生意。
第三天，又多了两家卖凉茶的。第四天又多了几家。
王小兵第一次明确做生意竞争的猛烈，哪行好赚钱，不用多久就会有许多人跟风做起来，到那时，因竞争太猛烈，想赚钱就很难了。不外，卖凉茶这桩生意，他只是暂时做做，并不企图恒久做的。卖了四天，足足赚了一百五十八块七角，心里也满足了。
他分了五十块给谢家化，自己还剩一百多块。
在卖到第三天的时候，还遇到了班主任苏惠芳。她与女伴出来逛街，遇到王小兵。王小兵发现苏惠芳与莫文锋相熟，厥后听人说起莫文锋对苏惠芳很有意思。对于跟自己抢生意的人，他心里自然不会兴奋，还暗忖道：“那鸟人也想追我的班主任？哼，以后要是有时机就横刀夺爱，叫他也爱不成。”
长假几天，因卖凉茶，都没怎么练球。
人生就是如此，有所得就必有所失。鱼翅与熊掌不行兼得。
晃眼之间，便到了村长为父摆寿宴的日子。那天，村里许多人都去了，摆了足足四十一桌。
十月七号那天中午，许娟妆扮了一番，带着王小兵到村长家喝喜酒。知母莫如子，王小兵相识母亲较量吝啬的脾性，要是知道自己送一个大红包给村长，那回抵家里又要数落很长时间。
在路上，王小兵启齿道：“妈，让我给礼金吧。”
“可以。你给几多钱？”许娟平时很少给零花钱两个儿子用的，她也知儿子卖凉茶赚了些钱，上交了五十元，尚有差不多六十元。
“五十。”王小兵期待许娟的反映。
果真，闻言，许娟似乎吓了一跳，须知那时猪肉才二三块钱一斤，她受惊道：“五十元？给那么多干嘛？给五元就足够了。”
“妈，想有收获就要支付。咱村以后经济会有些生长，投合好了村长，不愁混不到饭吃。我要是高考考不上大学，随着村长混，预计日子不错。”王小兵眼光照旧放得挺久远的，日后的事实证明，他的看法是正确的。
“那么久远的事，理它干嘛。”许娟心痛几块钱。
“就这么定了。老妈，不要再说了。我自有主意。以后我发了财，陪你到全国去旅游。”王小兵搂着许娟的脖子，讨好道。
“蓬勃？什么时候？”许娟笑道。
“有时机。”王小兵笑道。
“好，那妈子就等着你。”许娟对这个大儿子照旧有信心的。
……
说笑间，已走到了村长的院子外面。院里院外张灯结彩，一片喜气洋洋。那里已来了不少客人。院子里摆放了一张铺着红锦的桌子，一位戴眼镜的瘦削男子正在纪录来客的礼金。拆红包的报数的正是黄丽华。
“王水生，五元。”
“王天兴，五元。”
“……”
黄丽华突然瞧见老相好王小兵走进院子，微有不悦的脸色即时堆上了笑容：“阿娟，小兵，你们来了！”
“好热闹！”许娟笑道。
“黄姐，喏。”王小兵将装有五十元钞票的红包递了已往。
黄丽华接过来，她心里意料要不是五元，就是十元，当拆开来看时，见是五十元钞票，两眼射光线，脸色一下子活泛开了。村长也正好由堂屋走出来，是来看看帐本的，马上夸道：“小兵果真大方！”
“九叔公的大寿日子，我肯定会起劲来祝贺！”王小兵也不怯场，将腹稿吐了出来。按辈分来排，他应该叫村长的爹做叔公。
“好！这娃有前途！”王家发首肯所在了颔首。
“村长，我去给九叔公拜寿。他在那里？”横竖戏已开始，爽性就演到底。
“在房里。跟我来。”村长在前面带路。
王小兵跟已往，一会就走进了房里。九叔公穿着华衣，精神矍铄，满面红光，没有显出老态龙钟。
“爹，小兵来给你拜寿。”村长站在一侧。九叔公欢喜所在了颔首。
“九叔公，祝您寿比南山，福与天齐！身体年年安康，笑脸常在！”念书不咋的，但也看过古装片，从内里学了几句江湖话，拱手嘹亮说道。
果真，九叔公十分欢喜，笑得合不拢嘴。做儿子的王家发自然也兴奋，于是又带着王小兵来到堂屋，指着堂屋里数张圆桌的其中一张，道：“你和你妈到那里坐。我还要招呼其他客人，你自己随便吃些小吃。”
“村长，您忙。我会找座位的。”堂屋里几张圆桌，都是给了大红包，尚有就是村委里的人与其他村的有头面的人才气坐的。王小兵感应已到达目的了。
半个钟头之后，客人基本都到齐了，也已入席坐定。
王小兵与许娟就坐在堂屋里其中一张圆桌。那桌的吃客泰半是王家近房的亲人。王家发的女儿，王小兵的初中同学，现在在县二中读高中的王秀娟也坐在这一桌。
王秀娟对于王小兵也坐在这一桌，倒是显出颇为惊讶与不屑的神色，在她眼中，王小兵学习效果又欠好，家庭经济又不富足，基础攀援不起像自己这种有钱有势身份的人，说话语气也显出高人一筹。
“小兵，你也坐在这里？”王秀娟穿着时髦，不像乡下少女，有些城里女人的威风凛凛了。
“村长叫我坐这里的。”王小兵未曾想到王秀娟这么不给体面，但在人家喜宴上，又欠好发作，还得笑脸相迎，跟吃了苍蝇还得说味道好一样的不自在。
幸好黄丽华与王小兵关系非同一般，闻听女儿无礼，马上喝斥道：“秀娟，没大没小的。进了几天城就学坏了！”
“妈，我没有说什么啊。”王秀娟也未曾想到母亲会斥责自己，显出几分疑惑与委屈。
“丽华，不要跟小孩子盘算。”许娟心里不快，但脸上堆着辉煌光耀的笑容。两家同姓王，但只同祖宗，说到亲缘关系，已隔了许多代，早已不是什么亲戚了。
其他人又笑劝一番，才化了一场怨气。
以前，王小兵与王秀娟同校时，也少少说话的，道差异不相为谋。王小兵下课了多数是去运动，王秀娟则是学习，加上两家配景纷歧样，孩子受大人言谈薰染，心中发生隔膜，很难相处在一起玩耍。
王小兵也算有城府了，外貌上没有任何不满神色，实质心中也是排山倒海，忖道：“尼玛的，拽什么拽！老子日过你妈，有朝一日连你也日了！”
王秀娟虽说话客套了些，但依然没将王小兵放在眼内，总以为让王小兵坐在这一桌是有辱她家身份职位。她照样想着法子来羞辱他，只是接纳转弯抹角的方式攻击而已。