第498章 谈判
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看到井上先沉不住气，何俊笑了，小原的脸色却黑成了锅底。
你丫的被人完美拿捏，这谈判还怎么谈？
还不被人家牵着鼻子走？
何俊笑着道。
“井上经理，你是来求我们繁星放弃的吗？”
井上刚张嘴，就被小原打断了。
“何总，我们是来和贵方商量的，毕竟我们两家往日无怨近日无仇，没必要闹的太难看。”
“这样对谁都不好。”
何俊摇摇头。
“小原同学，我们繁星很需要摩托罗拉消费者业务。”
“不说其他，就说他巨大的消费渠道，都价值不菲。”
“对我们繁星来说，这至关重要。”
“这关系到，我们繁星未来的战略。”
开始了，开始狮子大张口了。
现在说的越厉害，就表明他们胃口很好。
小原次郎就知道会这样。
“何总，我们明说了吧，我们松下想要摩托罗拉的消费业务。”
“你们繁星，怎么样才会松口。”
“千万不要说出让我们双方为难的话来。”
“我们松下不接受讹诈。”
“何总也不想因为一个摩托罗拉不要的业务群，就得罪死我们松下吧。”
我摊牌了，我不玩了，你不要太过分。
何俊没想到，对方这样就投降了，挑明了。
这样一来他反倒不好太狮子大开口了。
他想了想。
随后从抽屉里拿出了一份文件。
“井上经理，这是我们繁星需要的专利和技术。”
“只要能够拿到这些专利和技术，我们可以退出摩托罗拉的争夺。”
小原次郎接到手里看了看。
表现都是一些基础性的和过时的专利和技术，很多厂家都有，不属于竞争性专利。
不会对他们松下形成直接性竞争。
里面还有一些录像带和磁带的专利。
这方面，他们的技术也是用的飞利浦的授权。
不过问题不大，这些专利飞利浦谁都卖，他们介绍一下就行了。
何俊这次倒是很有诚意，不过他们松下不可能白给。
“何总，这些专利和技术，我们都可以卖给你们。”
“但是必须要用钱来买。”
何俊摇摇头。
“小原同学，如果这都需要买，我们为什么不拿下摩托罗拉的业务呢？”
“那里面的技术和专利，可是很先进的，最少可以让我们繁星少走二十年。”
“我很有诚意，希望松下不要太过分。”
井上怒了。
“谁过分了，你这是几个产业的系统化技术和专利。”
“你出去买买，看看有没有人会卖给你。”
何俊切了一声。
“井上经理，我觉得你的眼光很有问题。”
“专利和技术没人卖？”
“你看看现在的世界吧。”
“现在不知道有多少电器厂，想要卖掉自己的产业。”
“不然为什么摩托罗拉要把自己的业务群卖掉？”
“你想让我们放弃如此优质的技术，却一点亏都不想吃。”
“你们未免想的太好了。”
“而且……”
他看向小原次郎。
“小原同学，要明白，我们接受了全套的松下技术，对松下意味着什么吧。”
“意味着我们繁星和松下绑定在了一起。”
“我们想要发展电器产业，很多高技术配件都要从松下购买。”
“松下相当于给自己免费给自己找了一个助手。”
“你们做尖端的，竞争激烈利润低的中低端，则由我们承接。”
“而你们可以躲在后面卖高级配件和专利挣钱。”
“而那些没有多少利润的配件，相信松下也希望找一个配套商。”
“我们这是互惠互利，对松下只有好处没有坏处。”
“而如果我们拿到摩托罗拉的技术和业务群，我们将和松下展开直接竞争。”
“小原同学，相信松下商社的会长，会分得清好赖的。”
“是做朋友还是敌人？”
“小原同学，这并不难选择。”
经过何俊这一说，小原同学的眼睛亮了起来。
原本他觉得这是一个零和游戏，却没有想到何俊可以把她变成互利共赢的局面。
这样说来，他们松下反倒沾光了。
不过，这事儿，明显不是刚想出来，必然是经过深思熟虑了的。
“何总，早就想到我们松下会过来了，也早就想过怎么利用摩托罗拉了？”
何俊笑着摇头。
“不，不，不。”
“小原同学你想多了。”
“你们松下不来，可能会有其他人来，其他人不来，我们可以吸收摩托罗拉的话术，自己发展。”
“事情从来不是一个单选题，我们只是提前做好的准备而已。”
“继续和松下争夺摩托罗拉的产业，我们还可以继续做，合作只是我们的一个选择。”
小原次郎沉默了，井上二郎也闭了嘴。
原来主动权，从来不在他们手里。
那他们的先前的表现，在杨庆看起来，是不是就和耍猴一样？
怨不得何总这么理直气壮。
他们有点敬佩何总了。
至于何俊先前说的那些难听的话，挣钱嘛，没啥磕碜的。
等到把繁星拉入他们松下的产业里来，之后，咱们再慢慢来。
“何总，原则上，我们同意，不过，我们需要回去汇报一下。”
“你放心，我会尽力劝总部，接受你的提议的。”
何俊不置可否，笑着把他们送了出去。
他们繁星现在需要的是从无到有，技术落后一点没有关系。
技术落后，就意味着成熟，质量有保障，可以大面积生产。
可以带动瀚海精工的扩张。
西方可能不太喜欢这些过时的产品，但是第三世界一定喜欢。
便宜又耐用，还有比这更好的产品吗？
现在繁星在电视领域，根本就无法和别人竞争，不如利用农村包围城市的战略，主动发展第三世界国家市场。
避开和松下这样的顶尖品牌的竞争。
先生存下来再说。
当然这些低端的电器，不能用繁星的牌子。
繁星需要贴一个新牌子。
就叫苹果电视吧。
简单好记，大家都熟悉。
而且还能和大牛牛顿扯上关系，显的高大上。
想想何俊就觉得很对味儿。
越想越喜欢这名字。
“干脆扩张一下品牌领域，以防万一，扩展到所有电子产品吧。”
“免的被别人钻了空子。”
看到井上先沉不住气，何俊笑了，小原的脸色却黑成了锅底。
你丫的被人完美拿捏，这谈判还怎么谈？
还不被人家牵着鼻子走？
何俊笑着道。
“井上经理，你是来求我们繁星放弃的吗？”
井上刚张嘴，就被小原打断了。
“何总，我们是来和贵方商量的，毕竟我们两家往日无怨近日无仇，没必要闹的太难看。”
“这样对谁都不好。”
何俊摇摇头。
“小原同学，我们繁星很需要摩托罗拉消费者业务。”
“不说其他，就说他巨大的消费渠道，都价值不菲。”
“对我们繁星来说，这至关重要。”
“这关系到，我们繁星未来的战略。”
开始了，开始狮子大张口了。
现在说的越厉害，就表明他们胃口很好。
小原次郎就知道会这样。
“何总，我们明说了吧，我们松下想要摩托罗拉的消费业务。”
“你们繁星，怎么样才会松口。”
“千万不要说出让我们双方为难的话来。”
“我们松下不接受讹诈。”
“何总也不想因为一个摩托罗拉不要的业务群，就得罪死我们松下吧。”
我摊牌了，我不玩了，你不要太过分。
何俊没想到，对方这样就投降了，挑明了。
这样一来他反倒不好太狮子大开口了。
他想了想。
随后从抽屉里拿出了一份文件。
“井上经理，这是我们繁星需要的专利和技术。”
“只要能够拿到这些专利和技术，我们可以退出摩托罗拉的争夺。”
小原次郎接到手里看了看。
表现都是一些基础性的和过时的专利和技术，很多厂家都有，不属于竞争性专利。
不会对他们松下形成直接性竞争。
里面还有一些录像带和磁带的专利。
这方面，他们的技术也是用的飞利浦的授权。
不过问题不大，这些专利飞利浦谁都卖，他们介绍一下就行了。
何俊这次倒是很有诚意，不过他们松下不可能白给。
“何总，这些专利和技术，我们都可以卖给你们。”
“但是必须要用钱来买。”
何俊摇摇头。
“小原同学，如果这都需要买，我们为什么不拿下摩托罗拉的业务呢？”
“那里面的技术和专利，可是很先进的，最少可以让我们繁星少走二十年。”
“我很有诚意，希望松下不要太过分。”
井上怒了。
“谁过分了，你这是几个产业的系统化技术和专利。”
“你出去买买，看看有没有人会卖给你。”
何俊切了一声。
“井上经理，我觉得你的眼光很有问题。”
“专利和技术没人卖？”
“你看看现在的世界吧。”
“现在不知道有多少电器厂，想要卖掉自己的产业。”
“不然为什么摩托罗拉要把自己的业务群卖掉？”
“你想让我们放弃如此优质的技术，却一点亏都不想吃。”
“你们未免想的太好了。”
“而且……”
他看向小原次郎。
“小原同学，要明白，我们接受了全套的松下技术，对松下意味着什么吧。”
“意味着我们繁星和松下绑定在了一起。”
“我们想要发展电器产业，很多高技术配件都要从松下购买。”
“松下相当于给自己免费给自己找了一个助手。”
“你们做尖端的，竞争激烈利润低的中低端，则由我们承接。”
“而你们可以躲在后面卖高级配件和专利挣钱。”
“而那些没有多少利润的配件，相信松下也希望找一个配套商。”
“我们这是互惠互利，对松下只有好处没有坏处。”
“而如果我们拿到摩托罗拉的技术和业务群，我们将和松下展开直接竞争。”
“小原同学，相信松下商社的会长，会分得清好赖的。”
“是做朋友还是敌人？”
“小原同学，这并不难选择。”
经过何俊这一说，小原同学的眼睛亮了起来。
原本他觉得这是一个零和游戏，却没有想到何俊可以把她变成互利共赢的局面。
这样说来，他们松下反倒沾光了。
不过，这事儿，明显不是刚想出来，必然是经过深思熟虑了的。
“何总，早就想到我们松下会过来了，也早就想过怎么利用摩托罗拉了？”
何俊笑着摇头。
“不，不，不。”
“小原同学你想多了。”
“你们松下不来，可能会有其他人来，其他人不来，我们可以吸收摩托罗拉的话术，自己发展。”
“事情从来不是一个单选题，我们只是提前做好的准备而已。”
“继续和松下争夺摩托罗拉的产业，我们还可以继续做，合作只是我们的一个选择。”
小原次郎沉默了，井上二郎也闭了嘴。
原来主动权，从来不在他们手里。
那他们的先前的表现，在杨庆看起来，是不是就和耍猴一样？
怨不得何总这么理直气壮。
他们有点敬佩何总了。
至于何俊先前说的那些难听的话，挣钱嘛，没啥磕碜的。
等到把繁星拉入他们松下的产业里来，之后，咱们再慢慢来。
“何总，原则上，我们同意，不过，我们需要回去汇报一下。”
“你放心，我会尽力劝总部，接受你的提议的。”
何俊不置可否，笑着把他们送了出去。
他们繁星现在需要的是从无到有，技术落后一点没有关系。
技术落后，就意味着成熟，质量有保障，可以大面积生产。
可以带动瀚海精工的扩张。
西方可能不太喜欢这些过时的产品，但是第三世界一定喜欢。
便宜又耐用，还有比这更好的产品吗？
现在繁星在电视领域，根本就无法和别人竞争，不如利用农村包围城市的战略，主动发展第三世界国家市场。
避开和松下这样的顶尖品牌的竞争。
先生存下来再说。
当然这些低端的电器，不能用繁星的牌子。
繁星需要贴一个新牌子。
就叫苹果电视吧。
简单好记，大家都熟悉。
而且还能和大牛牛顿扯上关系，显的高大上。
想想何俊就觉得很对味儿。
越想越喜欢这名字。
“干脆扩张一下品牌领域，以防万一，扩展到所有电子产品吧。”
“免的被别人钻了空子。”