第52章 爆刷kpi
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有了决定，周桂兰立刻给田凤雁来了电话，家里目前积蓄1.8万，加上卖粮等杂七杂八收入，能够凑齐2万块，全部交给田凤雁做生意。
周桂兰算是拿出全部身家赌田凤雁赢了。
不成功，便成仁。
同时也意味着，田凤雁需要补充2万块钱做合作资金。
真正考验田凤雁的时候到了。
因为，在和周桂兰谈合作的时候，田凤雁隐瞒了一件事：她拿不出2万块合作资金。
目前，田凤雁的存折里余额6000多块，商店每月分红差不多1000块，四个月以后，加上积蓄能够凑出1万块钱。
食品厂的收入倒是不少，尤其是生产香菇贡丸以后，每月每人分红能有两三万。
但是，田凤雁上个月刚与何树华约定好，只分红商店部分利润，不分红食品厂部分利润，待攒到20万元的时候，重新找厂地，盖冷库，发展冷链运输。
田凤雁若是先破例了，何树华也会领取分红，臭小子又会回到大手大脚的状态了。
这个家底不能动。
缺口的1万块，四个月，相当于田凤雁在未来的每个月，平均每月净增2500块钱的KpI。
怎么办？
田凤雁没日没夜的想着这个问题。
皇天不负有心人，两天后，还真就让她想到了一个办法。
孙浩。
孙浩是h省榛蘑、木耳送货商，眼看着年关将至，榛蘑木耳也进入北方销售旺季，不知道孙浩今年是怎么打算的。
说做就做，田凤雁立刻拨通了孙浩家的电话。
孙浩告诉她，既然去年辽县的批发商集体拒收了他的货，他已经决定退出辽县市场了。
听说田凤雁想自己批货卖，孙浩又爽快的答应下来，唯一的条件是，整车发货，每个双挂货车能装2000斤榛蘑、2000斤木耳。
价格是按给批发商的价格，榛蘑10块\/斤、木耳12块\/斤。
田凤雁让孙浩先给她备一车货，至于时间发货，需要等她电话，预估不会超过半个月。
之所以打这半个月的时间差，是因为孙浩这一车货，田凤雁需一次性支付孙浩4.4万块钱。
而现在的田凤雁，缺的就是钱。
她准备像后世的拼多多一样，先把货预订出去，货一到，立马分发，给孙浩货款，两不耽搁，她也能直接套现。
想要赚钱，只能舍下这张脸了。
田凤雁先找了去年的老主雇，饭店的王哥夫妇、实验中学的方老师及食堂管理员。
因为去年已经吃过了孙浩的货，品质有保证，不出三天，田凤雁就轻松“拼”出去整整一车货。
正准备给孙浩打电话发货呢，又接到了第一中学食堂管理员打来的电话。
他是和实验中学的食堂管理员一起喝酒的时候听说的这件事，立马打来电话，榛蘑和木耳各订五百斤。
各订500斤，意味着田凤雁，还得再卖出去榛蘑和木耳各1500斤，否则凑不够一车了。
田凤雁不得不再次打鸡血的找主顾“拼货”。
没有现货，单靠去年的老主顾口口相传，似乎有点儿难。
正在田凤雁愁眉不展的时候，晚上九点，田凤雁和老王交接完准备回家时，店里来了个不速之客。
田凤雁记性好，虽然与对方只见一面，仍旧认出来了------是赵老板。
去年，曾经拒收过孙浩干货的大市场批发店的赵老板。
进店后，赵老板鬼鬼祟祟的看了一眼老王王文举，神神秘秘的看向田凤雁：“我能和你单独谈谈吗？”
田凤雁把赵老板让进了里屋，亲自给赵老板沏了碗茶水，这才询问：“赵老板，这么晚了，你找我有事？”
赵老板直奔主题：“我知道你从孙浩手里拿榛蘑和木耳了，你按老批发价，榛蘑10块\/斤、木耳12块\/斤，每样匀给我200斤。”
田凤雁皱起了眉头：“赵老板，你打去年开始，不就被李科长勒令从他亲戚手里拿货吗？偷偷摸摸的从我手里拿货，不好吧？”
赵老板愤愤不平：“别跟我提姓李的，一提我就生气。李达小舅子的货，卖相不好、口感差，还死拉贵的，我不仅没赚着钱还赔钱了。我今年象征性的进个十几斤，其他的都从你这进。”
田凤雁嘲讽一笑：“可是，孙浩已经打算退出辽县市场了，是看我的面子才送的货。你不能被李科长薅了羊毛，就过来薅我的羊毛啊。”
赵老板脸色尴尬住了，他提前给孙浩打过电话。
孙浩和田凤雁的说法一致，今年，他不会给辽县供货了。
正因如此，赵老板才打听到了田凤雁，商谈拿货的事儿。
赵老板恼羞成怒：“你就不怕我把你卖干货的事告诉李科长，他找借口给你小鞋穿？”
王文举以为屋里吵起来了，立马自外屋冲进来，挡在田凤雁身前，怒目而视赵老板。
让人坚信不移，只要田凤雁一声令下，拳头就会如雨点般的招呼到赵老板脸上。
田凤雁不疾不徐的从裤子兜里拿出小录音机听，“卡”的一声按了关闭按钮：“赵老板，现在，怕事的不是我，而是你和李科长。”
赵老板目光如赤，没想到这个阴险的女人，在这么短的时间里，竟然想到录音取证！
这要是让李科长听见录音机里他说他的那些坏话，在给田凤雁穿小鞋前，李科长会把他的脚裹成三寸金莲！
赵老板立马露出谄媚的笑：“我刚才就是开了个玩笑，咱们两个，都是被李科长压迫的人，应该一致对外。就按你对外的‘拼货’价给我，榛蘑11.5元\/斤，木耳13.5元\/斤，一样二百斤，行吧？”
脸变得可真快，前后脚功夫，价格又给涨上来了。
田凤雁暗自庆幸，幸亏店里进了录音机和磁带。
幸亏她见赵老板行迹可疑揣了个心眼儿，直接录了音。
完美拿捏。
田凤雁打蛇顺竿上：“不是200斤，而是1200斤。”
“啥？你抢劫啊？我哪能卖出去那么多？”赵老板眼珠子都红了。
田凤雁气定神闲：“赵老板，你自己单独拿货，大市场其他家批发商肯定会听到风声，与其被他们枪打出头鸟，不如把他们变成朋友圈，大家一起闷声挣钱。”
赵老板似乎明白了田凤雁的意思，纸包不住火，李科长迟早会知道卖别人家货的事。
法不责众，大家伙都卖了别家货，虽然走货变慢了，但李科长也不好给谁穿小鞋了。
李科长的小舅子，只能被淘汰出局。
有了决定，周桂兰立刻给田凤雁来了电话，家里目前积蓄1.8万，加上卖粮等杂七杂八收入，能够凑齐2万块，全部交给田凤雁做生意。
周桂兰算是拿出全部身家赌田凤雁赢了。
不成功，便成仁。
同时也意味着，田凤雁需要补充2万块钱做合作资金。
真正考验田凤雁的时候到了。
因为，在和周桂兰谈合作的时候，田凤雁隐瞒了一件事：她拿不出2万块合作资金。
目前，田凤雁的存折里余额6000多块，商店每月分红差不多1000块，四个月以后，加上积蓄能够凑出1万块钱。
食品厂的收入倒是不少，尤其是生产香菇贡丸以后，每月每人分红能有两三万。
但是，田凤雁上个月刚与何树华约定好，只分红商店部分利润，不分红食品厂部分利润，待攒到20万元的时候，重新找厂地，盖冷库，发展冷链运输。
田凤雁若是先破例了，何树华也会领取分红，臭小子又会回到大手大脚的状态了。
这个家底不能动。
缺口的1万块，四个月，相当于田凤雁在未来的每个月，平均每月净增2500块钱的KpI。
怎么办？
田凤雁没日没夜的想着这个问题。
皇天不负有心人，两天后，还真就让她想到了一个办法。
孙浩。
孙浩是h省榛蘑、木耳送货商，眼看着年关将至，榛蘑木耳也进入北方销售旺季，不知道孙浩今年是怎么打算的。
说做就做，田凤雁立刻拨通了孙浩家的电话。
孙浩告诉她，既然去年辽县的批发商集体拒收了他的货，他已经决定退出辽县市场了。
听说田凤雁想自己批货卖，孙浩又爽快的答应下来，唯一的条件是，整车发货，每个双挂货车能装2000斤榛蘑、2000斤木耳。
价格是按给批发商的价格，榛蘑10块\/斤、木耳12块\/斤。
田凤雁让孙浩先给她备一车货，至于时间发货，需要等她电话，预估不会超过半个月。
之所以打这半个月的时间差，是因为孙浩这一车货，田凤雁需一次性支付孙浩4.4万块钱。
而现在的田凤雁，缺的就是钱。
她准备像后世的拼多多一样，先把货预订出去，货一到，立马分发，给孙浩货款，两不耽搁，她也能直接套现。
想要赚钱，只能舍下这张脸了。
田凤雁先找了去年的老主雇，饭店的王哥夫妇、实验中学的方老师及食堂管理员。
因为去年已经吃过了孙浩的货，品质有保证，不出三天，田凤雁就轻松“拼”出去整整一车货。
正准备给孙浩打电话发货呢，又接到了第一中学食堂管理员打来的电话。
他是和实验中学的食堂管理员一起喝酒的时候听说的这件事，立马打来电话，榛蘑和木耳各订五百斤。
各订500斤，意味着田凤雁，还得再卖出去榛蘑和木耳各1500斤，否则凑不够一车了。
田凤雁不得不再次打鸡血的找主顾“拼货”。
没有现货，单靠去年的老主顾口口相传，似乎有点儿难。
正在田凤雁愁眉不展的时候，晚上九点，田凤雁和老王交接完准备回家时，店里来了个不速之客。
田凤雁记性好，虽然与对方只见一面，仍旧认出来了------是赵老板。
去年，曾经拒收过孙浩干货的大市场批发店的赵老板。
进店后，赵老板鬼鬼祟祟的看了一眼老王王文举，神神秘秘的看向田凤雁：“我能和你单独谈谈吗？”
田凤雁把赵老板让进了里屋，亲自给赵老板沏了碗茶水，这才询问：“赵老板，这么晚了，你找我有事？”
赵老板直奔主题：“我知道你从孙浩手里拿榛蘑和木耳了，你按老批发价，榛蘑10块\/斤、木耳12块\/斤，每样匀给我200斤。”
田凤雁皱起了眉头：“赵老板，你打去年开始，不就被李科长勒令从他亲戚手里拿货吗？偷偷摸摸的从我手里拿货，不好吧？”
赵老板愤愤不平：“别跟我提姓李的，一提我就生气。李达小舅子的货，卖相不好、口感差，还死拉贵的，我不仅没赚着钱还赔钱了。我今年象征性的进个十几斤，其他的都从你这进。”
田凤雁嘲讽一笑：“可是，孙浩已经打算退出辽县市场了，是看我的面子才送的货。你不能被李科长薅了羊毛，就过来薅我的羊毛啊。”
赵老板脸色尴尬住了，他提前给孙浩打过电话。
孙浩和田凤雁的说法一致，今年，他不会给辽县供货了。
正因如此，赵老板才打听到了田凤雁，商谈拿货的事儿。
赵老板恼羞成怒：“你就不怕我把你卖干货的事告诉李科长，他找借口给你小鞋穿？”
王文举以为屋里吵起来了，立马自外屋冲进来，挡在田凤雁身前，怒目而视赵老板。
让人坚信不移，只要田凤雁一声令下，拳头就会如雨点般的招呼到赵老板脸上。
田凤雁不疾不徐的从裤子兜里拿出小录音机听，“卡”的一声按了关闭按钮：“赵老板，现在，怕事的不是我，而是你和李科长。”
赵老板目光如赤，没想到这个阴险的女人，在这么短的时间里，竟然想到录音取证！
这要是让李科长听见录音机里他说他的那些坏话，在给田凤雁穿小鞋前，李科长会把他的脚裹成三寸金莲！
赵老板立马露出谄媚的笑：“我刚才就是开了个玩笑，咱们两个，都是被李科长压迫的人，应该一致对外。就按你对外的‘拼货’价给我，榛蘑11.5元\/斤，木耳13.5元\/斤，一样二百斤，行吧？”
脸变得可真快，前后脚功夫，价格又给涨上来了。
田凤雁暗自庆幸，幸亏店里进了录音机和磁带。
幸亏她见赵老板行迹可疑揣了个心眼儿，直接录了音。
完美拿捏。
田凤雁打蛇顺竿上：“不是200斤，而是1200斤。”
“啥？你抢劫啊？我哪能卖出去那么多？”赵老板眼珠子都红了。
田凤雁气定神闲：“赵老板，你自己单独拿货，大市场其他家批发商肯定会听到风声，与其被他们枪打出头鸟，不如把他们变成朋友圈，大家一起闷声挣钱。”
赵老板似乎明白了田凤雁的意思，纸包不住火，李科长迟早会知道卖别人家货的事。
法不责众，大家伙都卖了别家货，虽然走货变慢了，但李科长也不好给谁穿小鞋了。
李科长的小舅子，只能被淘汰出局。