第74章 漂亮
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确定开发材料新渠道。
沈浅浅说出此次要开会的第二个问题。
那就是书包价格太贵了,南县比不上首都发展,人们得先生活才会有闲心去想其他。
书包开售当然有人会买,数量不会很多,至少不会卖得比在首都那边顺利。
所以价格在这时候就是一个大问题了。
更何况第一批书包已经生产出来,开售在即,这个问题必须得解
决。
沈浅浅把问题抛出来,问他们有什么想法。几人顿时面露沉思。
周材率先开口:“定价确实重要,这个价格在省城和大城市来说不算高,可在我们这里不合适,不如把价格调低?”
杨望反对:“不行啊周叔!”
“要是把价格调低,以后上涨就难了。而且以后我们东西卖出去,在各地有了名气,就会有经销商上门,到时候他们拿价肯定要比出售价更低,这样一压,不说亏,但厂子也赚不了多少啊。”
周材一愣,连连点头。
“是这样,还是你年轻人脑子转的快。”
周材有些尴尬,大概是觉得自己出了个馊主意。
沈浅浅打量了一眼二人,淡定开口:“所以你们俩没有别的想法了吗?”
两人同时摇头。
于是沈浅浅把目光对准于林秀,眼含鼓励地看着她:“表姐,你呢?”
于林秀红着脸,也摇了摇头,她先前开口说话是因为偶然间看报纸看到新闻,可现在她没有什么好法子。
供销社买东西如果把价格调低,那就是那个东西实在卖不出去,但这个法子不适合用在这里。
沈浅浅心中叹了口气。
行吧,时代局限人的思想。
不过已经很好了,三人的表现已经出乎她的意料。
说难听点,这就是一个草台班子,每人都是在摸索当中,他们是在这个厂子里摸索,而她是在这个时代摸索。
“其实刚刚周叔说的也不完全是错的,而杨望你,说的也挺有道理,既然这样,我们何不把它结合起来?”
周材抬起头,默默听着。
“书包价格太贵,又不能真正降低,那就搞个促销活动吧,开业大酬宾书包先到先得。这法子我以前在首都那边用过,我对外说的是原价七块钱一个,卖的是五块钱,这是一个简单的战术,毕竟谁都想买便宜的东西。”
“不过这个法子,只能用于首都、申城这样的大城市,在南县,我们得改一改。”
沈浅浅说到这里停下来,拿起水杯喝了口水。
她总算明白了,其他领导开会为什么要带一个保温杯去,因为啥话都要自己说,实在太累。
杨望急问:“改成什么样啊?”
沈浅浅:“.…你可以自己想想,我法子都快说完了,你就不能用你的脑袋再强化一下这个方案吗?”
杨望诚实摇头:“不能。”
沈浅浅又看向周材和于林秀,前者摇头,后者倒是开口了。
“浅浅,你是想比首都价格还要再低点?低价卖完第一批,把名气打出去,第二批价格就理所当然了。”
于林秀因为嗅到不一样的味道,那那股味道太虚无缥缈,她抓不
到。
沈浅浅点头又摇头。她赞许地看了眼于林秀。
“不止如此,南县的价格优惠力度要更大一点,买一个是原价,买三个可以每个减去一块五,而且要打广告,南县第一批优惠只出售一干个,卖完就恢复原价。”
三人倒吸一口凉气。
买三个每个减去一块五,这都已经四块五了,一千个书包,得少了多少钱啊。
杨望当即肉痛。
“非得这样吗?实在不行,就不把南县作为我们的主要销售区,把书包运往别的大城市不就行了?”
没等沈浅浅开口,于林秀认真看着杨望,反驳:“这么多书包,运输费用绝对不低,难道现在我们有资格谈下运输专线吗?”
杨望挠了挠头,不说话。
沈浅浅暗暗赞叹,果然是她看的人才。
搞活动看似少了很多盈利,但从大范围去看,他们一没有亏本,盈利也不少;二是,全县大促销,完全可以搞个噱头,把知名度彻底打开。
他们这是为整个南县创收啊!
知名度大了,别的好事也会找上他们。
毕竟书包,主打学习相关,到时候再以厂子名弄个助学金赞助什么的,名气蹭蹭上涨,别说他们是个小厂子,那也是名声超好的小厂子,独树一帜!
等以后,以后别人一提起书包,就想起东星箱包制作厂!
“表姐说的对,书包运往别的城市,运输费是一个大问题,可在南县打开市场就不一定了,只要上边有人看到我们,我们往外谈生意也会方便很多。”
此言一出,杨望立刻就明白了。
他本来也是个脑子活络的人。
五天后,杨望登上前往申城的火车,紧随其后的还有五百个书
包。
此行,他不仅要谈下材料渠道,还要将五百个书包卖出去。
杨望出差后,东星厂极度缺管理人手,沈浅浅从杨望留下来的名单中,提拔了好几个人填补基层。
于林秀也下定决心,辞了供销社的工作,来到厂里帮忙,拿着沈浅浅总结的管理手册,大胆放心去做,很快就上手了。
东星厂提供午餐,于林秀从办公室出来,一路上有好些人跟她打招呼。
她笑着——点头,还能准确叫出每个人的名字。
做了好几年供销社临时销售员,别的不说,待人接物样样满级,记人的名字比记货物价格还容易。
如今距离她来厂工作已经快十天了,也从一开始的不自在,变成
如今大方自然的模样
她是副主任,不能丢浅浅的脸。“于主任,你这是要去吃饭呀?”于林秀笑着点点头。
“是啊,王婶。”
开口说话的王婶长着一张方脸,戴着厂子的专属头巾,头发整齐的扎在后面,眼睛细细的,盯着人看的时候总有精光闪烁。
王婶子十分自来熟,听到于林秀应了她,直接扔下同伴凑过来,笑容热情。
“于主任真是漂亮又能干,还是高中毕业,诶,我听说你是红旗公社那边的,巧了,我娘家也在那边,在公社上呢,我是半个城里人。”
于林秀笑笑不说话,可王婶显然不想放过这次交谈的机会。
确定开发材料新渠道。
沈浅浅说出此次要开会的第二个问题。
那就是书包价格太贵了,南县比不上首都发展,人们得先生活才会有闲心去想其他。
书包开售当然有人会买,数量不会很多,至少不会卖得比在首都那边顺利。
所以价格在这时候就是一个大问题了。
更何况第一批书包已经生产出来,开售在即,这个问题必须得解
决。
沈浅浅把问题抛出来,问他们有什么想法。几人顿时面露沉思。
周材率先开口:“定价确实重要,这个价格在省城和大城市来说不算高,可在我们这里不合适,不如把价格调低?”
杨望反对:“不行啊周叔!”
“要是把价格调低,以后上涨就难了。而且以后我们东西卖出去,在各地有了名气,就会有经销商上门,到时候他们拿价肯定要比出售价更低,这样一压,不说亏,但厂子也赚不了多少啊。”
周材一愣,连连点头。
“是这样,还是你年轻人脑子转的快。”
周材有些尴尬,大概是觉得自己出了个馊主意。
沈浅浅打量了一眼二人,淡定开口:“所以你们俩没有别的想法了吗?”
两人同时摇头。
于是沈浅浅把目光对准于林秀,眼含鼓励地看着她:“表姐,你呢?”
于林秀红着脸,也摇了摇头,她先前开口说话是因为偶然间看报纸看到新闻,可现在她没有什么好法子。
供销社买东西如果把价格调低,那就是那个东西实在卖不出去,但这个法子不适合用在这里。
沈浅浅心中叹了口气。
行吧,时代局限人的思想。
不过已经很好了,三人的表现已经出乎她的意料。
说难听点,这就是一个草台班子,每人都是在摸索当中,他们是在这个厂子里摸索,而她是在这个时代摸索。
“其实刚刚周叔说的也不完全是错的,而杨望你,说的也挺有道理,既然这样,我们何不把它结合起来?”
周材抬起头,默默听着。
“书包价格太贵,又不能真正降低,那就搞个促销活动吧,开业大酬宾书包先到先得。这法子我以前在首都那边用过,我对外说的是原价七块钱一个,卖的是五块钱,这是一个简单的战术,毕竟谁都想买便宜的东西。”
“不过这个法子,只能用于首都、申城这样的大城市,在南县,我们得改一改。”
沈浅浅说到这里停下来,拿起水杯喝了口水。
她总算明白了,其他领导开会为什么要带一个保温杯去,因为啥话都要自己说,实在太累。
杨望急问:“改成什么样啊?”
沈浅浅:“.…你可以自己想想,我法子都快说完了,你就不能用你的脑袋再强化一下这个方案吗?”
杨望诚实摇头:“不能。”
沈浅浅又看向周材和于林秀,前者摇头,后者倒是开口了。
“浅浅,你是想比首都价格还要再低点?低价卖完第一批,把名气打出去,第二批价格就理所当然了。”
于林秀因为嗅到不一样的味道,那那股味道太虚无缥缈,她抓不
到。
沈浅浅点头又摇头。她赞许地看了眼于林秀。
“不止如此,南县的价格优惠力度要更大一点,买一个是原价,买三个可以每个减去一块五,而且要打广告,南县第一批优惠只出售一干个,卖完就恢复原价。”
三人倒吸一口凉气。
买三个每个减去一块五,这都已经四块五了,一千个书包,得少了多少钱啊。
杨望当即肉痛。
“非得这样吗?实在不行,就不把南县作为我们的主要销售区,把书包运往别的大城市不就行了?”
没等沈浅浅开口,于林秀认真看着杨望,反驳:“这么多书包,运输费用绝对不低,难道现在我们有资格谈下运输专线吗?”
杨望挠了挠头,不说话。
沈浅浅暗暗赞叹,果然是她看的人才。
搞活动看似少了很多盈利,但从大范围去看,他们一没有亏本,盈利也不少;二是,全县大促销,完全可以搞个噱头,把知名度彻底打开。
他们这是为整个南县创收啊!
知名度大了,别的好事也会找上他们。
毕竟书包,主打学习相关,到时候再以厂子名弄个助学金赞助什么的,名气蹭蹭上涨,别说他们是个小厂子,那也是名声超好的小厂子,独树一帜!
等以后,以后别人一提起书包,就想起东星箱包制作厂!
“表姐说的对,书包运往别的城市,运输费是一个大问题,可在南县打开市场就不一定了,只要上边有人看到我们,我们往外谈生意也会方便很多。”
此言一出,杨望立刻就明白了。
他本来也是个脑子活络的人。
五天后,杨望登上前往申城的火车,紧随其后的还有五百个书
包。
此行,他不仅要谈下材料渠道,还要将五百个书包卖出去。
杨望出差后,东星厂极度缺管理人手,沈浅浅从杨望留下来的名单中,提拔了好几个人填补基层。
于林秀也下定决心,辞了供销社的工作,来到厂里帮忙,拿着沈浅浅总结的管理手册,大胆放心去做,很快就上手了。
东星厂提供午餐,于林秀从办公室出来,一路上有好些人跟她打招呼。
她笑着——点头,还能准确叫出每个人的名字。
做了好几年供销社临时销售员,别的不说,待人接物样样满级,记人的名字比记货物价格还容易。
如今距离她来厂工作已经快十天了,也从一开始的不自在,变成
如今大方自然的模样
她是副主任,不能丢浅浅的脸。“于主任,你这是要去吃饭呀?”于林秀笑着点点头。
“是啊,王婶。”
开口说话的王婶长着一张方脸,戴着厂子的专属头巾,头发整齐的扎在后面,眼睛细细的,盯着人看的时候总有精光闪烁。
王婶子十分自来熟,听到于林秀应了她,直接扔下同伴凑过来,笑容热情。
“于主任真是漂亮又能干,还是高中毕业,诶,我听说你是红旗公社那边的,巧了,我娘家也在那边,在公社上呢,我是半个城里人。”
于林秀笑笑不说话,可王婶显然不想放过这次交谈的机会。