第169章 都是错！
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“谢李总。”
张芸芸微微点头，说道:
“那就长话短说，我们今天来的目的只有一个，那就是帮贵公司彻底解决目前所极度困扰的销售问题！以及未来的发展问题！”
话落，李成斌感到诧异，又觉得搞笑。在这行混了这么久了，还没见过哪个广告公司一来就敢如此口出狂言的。
他不屑地冷冷一笑，说道:
“大话谁都会说，做不做得到又是另外一码事了！”
“是不是大话暂且先不论，但我们是带着真诚来的，寻求的是与贵司长期的忠诚合作。有鉴于此，我方愿拿出一百万保证金以示诚意，如若不能帮助贵司逆转当前困局，我们付出了人力与时间成本不说，这一百万作为惩罚我个人代表公司的狂妄即归贵司所有。对此，不知李总怎么看？”
“一百万保证金？可真是有意思。不过区区一百万，你觉得我们这么大一家房企会缺这点钱吗？”
李成斌轻轻推了推那副金丝边眼镜，逐渐收起了开始的轻视。
一家名不见经传的小广告公司，一来就是一百万保证金。一百万，对于它们来说，可不是个小数目。
况且，如果自己没记错，广告公司从来只有索取的份，主动往自己身上割肉的，这是头一回见。
再看对方这自信感十足的样子，李成斌顿时来了几分兴趣。
“不好意思，30秒时间已经过了，李总。请问我们还继续吗？”
张芸芸眼见对方的态度悄然中已发生了改变，便知道，第一步“以利敲门”已顺利达成，对方的好奇心与迫于改变现状的侥幸心理，成功被挑起。
如果不出意外的话，接下来就是“以礼相待”了。
“继续，当然继续！”
“时间，在有价值的人面前，从来都不是问题！希望你们一会能体现出你们真正的价值！”
李成斌对着身后的众人挥了挥手，众人像是看大猩猩似的看着张芸芸她们，纷纷低头窃窃私语，悉数散去。
待到众人离去，李成斌不动声色地说道:
“两位，请跟我来！”
张芸芸她们彼此对视一眼，紧随其后。
窦靖雯那两颗水灵灵的大眼睛四处乱转，不知在想着什么。
没一会，三人来到一明显高规格的会客接待室。墙壁四面张贴着各世界名筑图文，窦靖雯一进来，就被眼前各种名筑设计的风格给深深地吸引住。
以至于接下来张芸芸与李成斌的对话，几乎是充耳不闻。
第二步，以礼相待，也算是达成了。
在那个男人的计划里，接下来的第三步，才是关键……
“你刚刚说，你们是代表新一格广告公司来的？”出于待客之道，李成斌给两人倒了杯水，才慢慢坐下，隔着方桌面对面说问道:“可是在我的印象中，很抱歉，我从未听说过有这么一家公司。”
“谢李总。”
“李总说得没错，我们就是代表新一格来的。并且我可以很坦白地告诉李总，新一格广告公司，不过刚刚成立！”
果然如同那个男人所推断，对方肯定会以公司背景为切入口作为谈资。
对此，张芸芸暗自心惊，自己心里那个男人超强的缜密推理的同时，很自然地端起杯中水，轻抿了一小口，
“刚刚成立？！”
李成斌看向张芸芸的眼神充满了疑惑与质疑，“我实在很好奇，一家不过刚刚成立的公司，到底是出于什么样的底气自个找上门来，且说出刚刚那样的话。”
他无法理解眼前的这个女人，凭什么在自己面前能够保持如此淡定，似乎一切早已胸有成竹的样子。
“李总，我首先冒昧地问一下，您是一个以貌取人的人吗？”
张芸芸轻声说问道。
李成斌眉毛一挑，回了句。
“何出此言？”
“我们是一家刚成立不久的新公司没错，但如果李总因为这个原因而有所其它看法的话，那我想，我们可能不是一路人。”
换做一般人，可能早已暴跳如雷，但李成斌没有，他反而觉得眼前这女人话糙理不糙，在这点上两人甚至有种不谋不合。
张芸芸有条不紊地继续说道:
“我们新一格，虽然是需要寻求发展，但我也说了，需要的是长期的合作伙伴，更看重品格。当然，前提条件是，我们有这个能力来解决该公司目前所遇到的问题，与李总能完全代表该公司。”
一时间，两人谁也没再说话，会客室陷入了短暂的安静。
过了良久，李成斌缓缓抬头，沉声道:“你们的诚意我看到了，但你们的实力，我尚且没看到。我还是那句，我们公司不缺你们那一百万保证金，倒不妨说点实际的，怎么解决我们的销售问题。”
谈话至此，张芸芸知道事情已经成了一大半了，稍稍舒展秀眉，说道:
“如果我没说错，贵司的项目工程预售已经过去半个多月了，目前一期的预售却还不到百分之五。这对于一家以预售回笼资金为主的房企来说，无疑是远远不够项目正常运转的。就是不知道李总有没有想过，为什么会这么低呢？”
“你说，为什么？”李成斌不答反问，他知道对方说这么多，无非就是为了下面的话做铺垫罢了。
“很简单，因为你们从一开始就已经错了，并且一错再错，大错特错，错的非常离谱。从大体设计到宣传，再到销售环节等等，每一个环节，都是错。”
每一个环节，都是错？！……
此话一出，李成斌顿感惊诧无比！
张芸芸的这番话，瞬时在他的心里翻江倒海，久久不能平息。
这不正是自己此前的心中所想？却从未有人跟他说过！
他以为，就他一个人有这种想法……
不过他的想法只是一个概念，并没有把握到实处。
没想到，眼前的这个人，竟然跟自己开始的想法想到了一块去，难道……
或许真能成……
李成斌之所以能坐上这个位置，负责这么大一个项目的运作，从设计报审到销售终端的所有环节，最终都得通过他的手。
要说没点能耐，根本不会得到董事会的支持，自然也不可能放权给他去操作！
“谢李总。”
张芸芸微微点头，说道:
“那就长话短说，我们今天来的目的只有一个，那就是帮贵公司彻底解决目前所极度困扰的销售问题！以及未来的发展问题！”
话落，李成斌感到诧异，又觉得搞笑。在这行混了这么久了，还没见过哪个广告公司一来就敢如此口出狂言的。
他不屑地冷冷一笑，说道:
“大话谁都会说，做不做得到又是另外一码事了！”
“是不是大话暂且先不论，但我们是带着真诚来的，寻求的是与贵司长期的忠诚合作。有鉴于此，我方愿拿出一百万保证金以示诚意，如若不能帮助贵司逆转当前困局，我们付出了人力与时间成本不说，这一百万作为惩罚我个人代表公司的狂妄即归贵司所有。对此，不知李总怎么看？”
“一百万保证金？可真是有意思。不过区区一百万，你觉得我们这么大一家房企会缺这点钱吗？”
李成斌轻轻推了推那副金丝边眼镜，逐渐收起了开始的轻视。
一家名不见经传的小广告公司，一来就是一百万保证金。一百万，对于它们来说，可不是个小数目。
况且，如果自己没记错，广告公司从来只有索取的份，主动往自己身上割肉的，这是头一回见。
再看对方这自信感十足的样子，李成斌顿时来了几分兴趣。
“不好意思，30秒时间已经过了，李总。请问我们还继续吗？”
张芸芸眼见对方的态度悄然中已发生了改变，便知道，第一步“以利敲门”已顺利达成，对方的好奇心与迫于改变现状的侥幸心理，成功被挑起。
如果不出意外的话，接下来就是“以礼相待”了。
“继续，当然继续！”
“时间，在有价值的人面前，从来都不是问题！希望你们一会能体现出你们真正的价值！”
李成斌对着身后的众人挥了挥手，众人像是看大猩猩似的看着张芸芸她们，纷纷低头窃窃私语，悉数散去。
待到众人离去，李成斌不动声色地说道:
“两位，请跟我来！”
张芸芸她们彼此对视一眼，紧随其后。
窦靖雯那两颗水灵灵的大眼睛四处乱转，不知在想着什么。
没一会，三人来到一明显高规格的会客接待室。墙壁四面张贴着各世界名筑图文，窦靖雯一进来，就被眼前各种名筑设计的风格给深深地吸引住。
以至于接下来张芸芸与李成斌的对话，几乎是充耳不闻。
第二步，以礼相待，也算是达成了。
在那个男人的计划里，接下来的第三步，才是关键……
“你刚刚说，你们是代表新一格广告公司来的？”出于待客之道，李成斌给两人倒了杯水，才慢慢坐下，隔着方桌面对面说问道:“可是在我的印象中，很抱歉，我从未听说过有这么一家公司。”
“谢李总。”
“李总说得没错，我们就是代表新一格来的。并且我可以很坦白地告诉李总，新一格广告公司，不过刚刚成立！”
果然如同那个男人所推断，对方肯定会以公司背景为切入口作为谈资。
对此，张芸芸暗自心惊，自己心里那个男人超强的缜密推理的同时，很自然地端起杯中水，轻抿了一小口，
“刚刚成立？！”
李成斌看向张芸芸的眼神充满了疑惑与质疑，“我实在很好奇，一家不过刚刚成立的公司，到底是出于什么样的底气自个找上门来，且说出刚刚那样的话。”
他无法理解眼前的这个女人，凭什么在自己面前能够保持如此淡定，似乎一切早已胸有成竹的样子。
“李总，我首先冒昧地问一下，您是一个以貌取人的人吗？”
张芸芸轻声说问道。
李成斌眉毛一挑，回了句。
“何出此言？”
“我们是一家刚成立不久的新公司没错，但如果李总因为这个原因而有所其它看法的话，那我想，我们可能不是一路人。”
换做一般人，可能早已暴跳如雷，但李成斌没有，他反而觉得眼前这女人话糙理不糙，在这点上两人甚至有种不谋不合。
张芸芸有条不紊地继续说道:
“我们新一格，虽然是需要寻求发展，但我也说了，需要的是长期的合作伙伴，更看重品格。当然，前提条件是，我们有这个能力来解决该公司目前所遇到的问题，与李总能完全代表该公司。”
一时间，两人谁也没再说话，会客室陷入了短暂的安静。
过了良久，李成斌缓缓抬头，沉声道:“你们的诚意我看到了，但你们的实力，我尚且没看到。我还是那句，我们公司不缺你们那一百万保证金，倒不妨说点实际的，怎么解决我们的销售问题。”
谈话至此，张芸芸知道事情已经成了一大半了，稍稍舒展秀眉，说道:
“如果我没说错，贵司的项目工程预售已经过去半个多月了，目前一期的预售却还不到百分之五。这对于一家以预售回笼资金为主的房企来说，无疑是远远不够项目正常运转的。就是不知道李总有没有想过，为什么会这么低呢？”
“你说，为什么？”李成斌不答反问，他知道对方说这么多，无非就是为了下面的话做铺垫罢了。
“很简单，因为你们从一开始就已经错了，并且一错再错，大错特错，错的非常离谱。从大体设计到宣传，再到销售环节等等，每一个环节，都是错。”
每一个环节，都是错？！……
此话一出，李成斌顿感惊诧无比！
张芸芸的这番话，瞬时在他的心里翻江倒海，久久不能平息。
这不正是自己此前的心中所想？却从未有人跟他说过！
他以为，就他一个人有这种想法……
不过他的想法只是一个概念，并没有把握到实处。
没想到，眼前的这个人，竟然跟自己开始的想法想到了一块去，难道……
或许真能成……
李成斌之所以能坐上这个位置，负责这么大一个项目的运作，从设计报审到销售终端的所有环节，最终都得通过他的手。
要说没点能耐，根本不会得到董事会的支持，自然也不可能放权给他去操作！