第130章 送货上门
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二人坐车到城里，转了市里的班车，下午才到火车站，随便吃了口东西，杨华从上衣口袋里掏出准备好的零票，卖了两张到贵州的票，二人上了车，杨华将包大咧咧的挂在车窗旁的挂钩上。
田有亮刚要问，杨华挤挤眼睛，车上人来人往的，有些话不方便说，田有亮识趣的闭了嘴，紧紧的挤着杨华坐下，杨华轻轻的拍拍他，小声道：“放轻松，眼睛瞟着包就行，不要故意去看。”
田有亮轻呼一口气，看着上车找座位的人，有民工，有老人，有穿的很讲究的人，再看看那个沾满污垢的包，似乎也没那么显眼了，再看看两个人的衣服，哪里像个有钱人。
田有亮彻底的放松下来，包在里面，只要注意外面的人就好了，有陌生人靠过来问两人去向，两人只是淡淡的说去打工，有介绍工作的，两人说，自己亲戚在贵州，已经说好了，下火车就来接。
一路上杨华休息，田有亮就醒着，田有亮休息，杨华就看着，饿了就吃自带的鸡蛋，渴了就接车上的热水，两天一夜的路程，那脏布包就那么明晃晃的挂在窗户上一路，到站下车后，田有亮机灵的跟在杨华身后，时刻注意周边环境。
两人出了站，杨华轻车熟路的找到汽车站，到民生酒曲厂还有两个小时的路程，一路摇摇晃晃，到了黄昏才到地，见到民生酒曲的曹厂长，两人才放下心来。
曹厂长接到门卫的通知，欢喜的出来迎接，“老杨，好久没见你了。路上辛苦了。”
杨华跟曹厂长握了握手，寒暄几句，曹厂长引着他两进去，一边安排了厂里食堂准备晚饭，一边带他两先去休息，杨华道：“先说正事吧，曹厂长。”
曹厂长笑道：“怎么，到了我这里还不放心？”杨华笑笑，道：“不是不放心，先把正事说完了，才能好好喝你的好酒。”曹厂长哈哈大笑，道：“好，我就喜欢你这不含糊的劲。”
说着领着两人到办公室，招呼两人坐下，用陶瓷茶杯倒了两杯茶水，坐到两人对面，道：“这次要多少呢？”杨华刚要说话，田有亮站起来，道：“大哥，我到外面去，你们先聊。”
他是有分寸的，知道人家带着来，只是为了作伴，不是带着做生意，自己在旁边不合适，底价怎么可能让自己知道呢？人家不说，自己就要有眼力见。
杨华愣了一下，自己都还注意到这个事，心里犹豫了一下，要是让他在场，自己跟他第一次办事，人性这个东西实在不好说，要是不要他在场，又显得自己好像不信任他。
曹厂长察言观色看出杨华的犹豫，急忙接话道：“哎呀，忘记这位兄弟了，你是第一次来的吧，我让人带你去转转我们的厂，参观参观。”说着站起身来，打开门往外叫：“小王，小王。”
隔壁传来应答声，接着跑过来个年轻人问：“厂长，有什么吩咐。”曹厂长将田有亮拉到跟前道：“你带着这位兄弟到咱们厂里转转，介绍介绍。”
小王笑道：“好呀。”说着问田有亮：“怎么称呼？”
“我叫田有亮。”田有亮耿直大方的回答，小王道：“走，我带你去看看我们厂。”田有亮哎了声，转头对杨华道：“大哥，我就去了。”杨华点点头，曹厂长看着走出去的两人，又交代几句：“照顾好田兄弟哦。”
小王远远的笑道：“知道了，放心吧。”
曹厂长看着他们离开，回到屋子，刚要坐下，又转身开门喊着：“马会计，叫着王管事来我办公室。”外面应着声。曹厂长方回来坐下，喝了口水道：“哎呀，你这回带来的这人不错，机灵，不像之前的。”
杨华笑笑，心里暗暗佩服这曹厂长，不管是眼力还是处理事情的能力都是太全面了，一会，会计跟管事都来了，都是老熟人，大家都见面客气的打过招呼就进入正题。
“老杨，你这次要多少？”曹厂长又提了一遍，杨华道：“还是老样子，五百件，我找的那车就只能拉五百件。”曹厂长对另外两人笑道：你看，我们的财神爷不是，要是多来几个这样的财神爷不是更好。”
杨华被他一夸，有些不自在，道：“曹厂长，你这样说的我都不好意思了，我才给你拿多少货呀，你真正的财神爷可比我拿的多了。”
曹厂长心情似乎很不得错，听了杨华的话，哈哈的笑了几声，然后叹了口气道：“这两年酒曲不好卖了，眼看厂子的效益一年不如一年的，能拿几百件的人不多了。”
杨华奇怪道：“不应该呀，贵州是酿酒大省，要酒曲的只会越来越多，怎么会不好卖呢。”
曹厂长苦笑道：“你说的没错，酿酒的是很多，但是做酒曲的也很多呀，现在就我们这个县，卖酒曲的厂都有十多家，价格一家比一家低，大的酒厂找着价格便宜的拿，散户好说，哪里近往哪里跑，一次一两包，这赚几块钱？”
他说的也对，做的人多，竞争就大，加上不正当的竞争手段，老老实实的厂就会一个一个的破产。
马会计也忍不住道：“我们有固定的酒厂来进货，先前还按时交钱，后面就说不方便带钱，让给账户，银行汇款，我们办好了账户，再催着付款，一句话欠着，两年了，到现在还欠着三千多块，你要是不赊欠吧，厂里的货给压着也不是办法，会过期，你赊欠给他吧，他老是拖着不结款，咱么也要发工资的呀。”
马会计说的一脸为难，忍不住问道：“杨老板，你是给现钱的吧？”这多少有些唐突，但是也合情理，杨华也不计较，拍了拍旁边的包，道：“现款，都带着呢，放心。”
马会计肉眼可见的松了口气，曹厂长，王管事也暗暗放松了些，曹厂长假意嗔怪马会计道：“看你问的，老杨哪次来不是给我们结现款。”
马会计打着哈哈道：“是，是，你下次可以不用带现款了，我给你个银行账号，你到银行汇钱过来就可以，然后叫司机直接过来拉就可以。”
杨华挑眉笑道：“哎呀。早不知道，不然我也不会一路提心吊胆的。”说着大家都笑了起来，提到价格，杨华不免问一句：“曹厂长，那价格现在怎么算？”
马会计将一个本子递过去给曹厂长，曹厂长看了一眼，道：“之前给你是十五一件，一件是十公斤，现在不好做了，给你降价两块钱，一件十三怎么样？”
这自然是好的，杨华来的时候是按十五一件的成本价算的，当时还想着，顶多是涨价一元，没想到反而是降价两元，这不是天降好事吗，杨华一口应道：“那就多谢曹厂长。”
眼见事情定下来了，王管事欢喜道：“仓库里刚生产出来的六百多件，正愁着什么时候给走完呢，这回好了，新生产的都给你。”
杨华笑道：“好呀，新日期我也好存放。”马会计开始认真算账，杨华将数好的钱一千一沓放在桌子上，马会计一笔一笔的数着。王管事忙出去安排仓库的点货。
杨华道：“等下我打个电话回村里，让司机今晚就出发。”
曹厂长道：“你我之间现在就是运输麻烦了。”杨华想想也是，道：“你们没考虑过送货上门？”
二人坐车到城里，转了市里的班车，下午才到火车站，随便吃了口东西，杨华从上衣口袋里掏出准备好的零票，卖了两张到贵州的票，二人上了车，杨华将包大咧咧的挂在车窗旁的挂钩上。
田有亮刚要问，杨华挤挤眼睛，车上人来人往的，有些话不方便说，田有亮识趣的闭了嘴，紧紧的挤着杨华坐下，杨华轻轻的拍拍他，小声道：“放轻松，眼睛瞟着包就行，不要故意去看。”
田有亮轻呼一口气，看着上车找座位的人，有民工，有老人，有穿的很讲究的人，再看看那个沾满污垢的包，似乎也没那么显眼了，再看看两个人的衣服，哪里像个有钱人。
田有亮彻底的放松下来，包在里面，只要注意外面的人就好了，有陌生人靠过来问两人去向，两人只是淡淡的说去打工，有介绍工作的，两人说，自己亲戚在贵州，已经说好了，下火车就来接。
一路上杨华休息，田有亮就醒着，田有亮休息，杨华就看着，饿了就吃自带的鸡蛋，渴了就接车上的热水，两天一夜的路程，那脏布包就那么明晃晃的挂在窗户上一路，到站下车后，田有亮机灵的跟在杨华身后，时刻注意周边环境。
两人出了站，杨华轻车熟路的找到汽车站，到民生酒曲厂还有两个小时的路程，一路摇摇晃晃，到了黄昏才到地，见到民生酒曲的曹厂长，两人才放下心来。
曹厂长接到门卫的通知，欢喜的出来迎接，“老杨，好久没见你了。路上辛苦了。”
杨华跟曹厂长握了握手，寒暄几句，曹厂长引着他两进去，一边安排了厂里食堂准备晚饭，一边带他两先去休息，杨华道：“先说正事吧，曹厂长。”
曹厂长笑道：“怎么，到了我这里还不放心？”杨华笑笑，道：“不是不放心，先把正事说完了，才能好好喝你的好酒。”曹厂长哈哈大笑，道：“好，我就喜欢你这不含糊的劲。”
说着领着两人到办公室，招呼两人坐下，用陶瓷茶杯倒了两杯茶水，坐到两人对面，道：“这次要多少呢？”杨华刚要说话，田有亮站起来，道：“大哥，我到外面去，你们先聊。”
他是有分寸的，知道人家带着来，只是为了作伴，不是带着做生意，自己在旁边不合适，底价怎么可能让自己知道呢？人家不说，自己就要有眼力见。
杨华愣了一下，自己都还注意到这个事，心里犹豫了一下，要是让他在场，自己跟他第一次办事，人性这个东西实在不好说，要是不要他在场，又显得自己好像不信任他。
曹厂长察言观色看出杨华的犹豫，急忙接话道：“哎呀，忘记这位兄弟了，你是第一次来的吧，我让人带你去转转我们的厂，参观参观。”说着站起身来，打开门往外叫：“小王，小王。”
隔壁传来应答声，接着跑过来个年轻人问：“厂长，有什么吩咐。”曹厂长将田有亮拉到跟前道：“你带着这位兄弟到咱们厂里转转，介绍介绍。”
小王笑道：“好呀。”说着问田有亮：“怎么称呼？”
“我叫田有亮。”田有亮耿直大方的回答，小王道：“走，我带你去看看我们厂。”田有亮哎了声，转头对杨华道：“大哥，我就去了。”杨华点点头，曹厂长看着走出去的两人，又交代几句：“照顾好田兄弟哦。”
小王远远的笑道：“知道了，放心吧。”
曹厂长看着他们离开，回到屋子，刚要坐下，又转身开门喊着：“马会计，叫着王管事来我办公室。”外面应着声。曹厂长方回来坐下，喝了口水道：“哎呀，你这回带来的这人不错，机灵，不像之前的。”
杨华笑笑，心里暗暗佩服这曹厂长，不管是眼力还是处理事情的能力都是太全面了，一会，会计跟管事都来了，都是老熟人，大家都见面客气的打过招呼就进入正题。
“老杨，你这次要多少？”曹厂长又提了一遍，杨华道：“还是老样子，五百件，我找的那车就只能拉五百件。”曹厂长对另外两人笑道：你看，我们的财神爷不是，要是多来几个这样的财神爷不是更好。”
杨华被他一夸，有些不自在，道：“曹厂长，你这样说的我都不好意思了，我才给你拿多少货呀，你真正的财神爷可比我拿的多了。”
曹厂长心情似乎很不得错，听了杨华的话，哈哈的笑了几声，然后叹了口气道：“这两年酒曲不好卖了，眼看厂子的效益一年不如一年的，能拿几百件的人不多了。”
杨华奇怪道：“不应该呀，贵州是酿酒大省，要酒曲的只会越来越多，怎么会不好卖呢。”
曹厂长苦笑道：“你说的没错，酿酒的是很多，但是做酒曲的也很多呀，现在就我们这个县，卖酒曲的厂都有十多家，价格一家比一家低，大的酒厂找着价格便宜的拿，散户好说，哪里近往哪里跑，一次一两包，这赚几块钱？”
他说的也对，做的人多，竞争就大，加上不正当的竞争手段，老老实实的厂就会一个一个的破产。
马会计也忍不住道：“我们有固定的酒厂来进货，先前还按时交钱，后面就说不方便带钱，让给账户，银行汇款，我们办好了账户，再催着付款，一句话欠着，两年了，到现在还欠着三千多块，你要是不赊欠吧，厂里的货给压着也不是办法，会过期，你赊欠给他吧，他老是拖着不结款，咱么也要发工资的呀。”
马会计说的一脸为难，忍不住问道：“杨老板，你是给现钱的吧？”这多少有些唐突，但是也合情理，杨华也不计较，拍了拍旁边的包，道：“现款，都带着呢，放心。”
马会计肉眼可见的松了口气，曹厂长，王管事也暗暗放松了些，曹厂长假意嗔怪马会计道：“看你问的，老杨哪次来不是给我们结现款。”
马会计打着哈哈道：“是，是，你下次可以不用带现款了，我给你个银行账号，你到银行汇钱过来就可以，然后叫司机直接过来拉就可以。”
杨华挑眉笑道：“哎呀。早不知道，不然我也不会一路提心吊胆的。”说着大家都笑了起来，提到价格，杨华不免问一句：“曹厂长，那价格现在怎么算？”
马会计将一个本子递过去给曹厂长，曹厂长看了一眼，道：“之前给你是十五一件，一件是十公斤，现在不好做了，给你降价两块钱，一件十三怎么样？”
这自然是好的，杨华来的时候是按十五一件的成本价算的，当时还想着，顶多是涨价一元，没想到反而是降价两元，这不是天降好事吗，杨华一口应道：“那就多谢曹厂长。”
眼见事情定下来了，王管事欢喜道：“仓库里刚生产出来的六百多件，正愁着什么时候给走完呢，这回好了，新生产的都给你。”
杨华笑道：“好呀，新日期我也好存放。”马会计开始认真算账，杨华将数好的钱一千一沓放在桌子上，马会计一笔一笔的数着。王管事忙出去安排仓库的点货。
杨华道：“等下我打个电话回村里，让司机今晚就出发。”
曹厂长道：“你我之间现在就是运输麻烦了。”杨华想想也是，道：“你们没考虑过送货上门？”