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蔡小凤很淑女的点点头，之后有些忐忑不安的落座。
赵大鹅就这么用眸子瞅着蔡小凤的一举一动，一颦一笑。把蔡小凤都看的有些不好意思了。最后赵大鹅总结：不得不说，蔡小凤是一个耐看的人。
秀丽，干练。眼角的鱼尾纹还挺多，说明也经常愁心事多。
不过赵大鹅琢磨，蔡小凤这一双大长腿蹬板车，多少有点暴殄天物了。这要是跑业务什么的，准成……
“祥子应该也说了我的基本情况。”蔡小凤倒是没在乎小饭馆有些破旧的茶杯，端着祥子倒的茶水，抿了一口：“我下岗了。也不会别的，以前在厂子里，就是跑跑腿，拉拉客户。那会儿订单不多，我们就去各个乡镇的供销社跑，但是其实没卖出去多少货。”
蔡小凤很惭愧的低着头，有些不好意思的说着：“再后来，我们那个经理，就挤兑我。让我和他好，我没同意。他就把我调到了旁边的凌县去卖陈醋。卖的也凑合，刚有点起色就给我弄到平县，再后来就是昌县。三四年换了四五个地方，都是有点起色就给我挪地方。最后又调回来，说让我在县里给小的新开的小馆子、小卖部推销产品。最后又觉得不行，给我调到车间干活，就这么折腾了一年多。最后找个借口，说我干活的时候，有道工序弄错了，造成了损失，就把我给开了，让我下岗了。”
蔡小凤叹了口气，抿了口茶：“别人下岗还有个几个月的工资，我最后那个月的工资，也被扣了。一毛没给，又是因为是被开除的。档案上，也不好看。再去找工作就难了。我男人原来对我说，说：你们经理看上你，你就顺杆爬呀，那以后不是能吃香的喝辣的？我当时都懵了，哪有自己男人让自己老婆出去那个的？等我被开除了，他立刻和我划清界限，和我离了婚。生怕我影响了他的前途。”
蔡小凤眸子里没有光，有的都是生活的落魄感和无力感。那种无可奈何的神情，令赵大鹅都不得不有些摇头。
“完事儿了，我就没活了。我倒是真没想过和经理那个，心里上过不去。也不值当的，人都有两只手，我就琢磨到哪里去，都能吃口饭不是？结果可能太年轻了吧，四处碰壁，工作没有赚不到钱，家里老娘身体也不好，急火攻心，脑梗瘫了。”蔡小凤的眼神不由得黯淡下来，全然没有她这个年纪该有的光芒。
也许是生活所迫，也许是心力交瘁。蔡小凤叹了口气：“没有办法之后，我就去蹬板车，琢磨送点货赚点钱。我是乡镇户口，家里也没有地，老娘一病，家里就没钱了，借了一大圈，亲戚都躲着我走。蹬板车那边，也有人故事找茬，让我没活做，日子就更苦了一些。”
赵大鹅点点头，随后对老板说道：“菜好了没有？上点菜，再温一壶酒。”
“好嘞。”
老板把四个菜都端了上来，锅是酒精锅，菜不至于吃到一半便凉了。
酒也拿了上来，放在一个大号的碗里，碗里放着热水，温酒。
“蔡小凤对吧，你和祥子认识。他也和我说过你的事。生活确实很难，但是还是要活下去，好好的过下去。没什么过不去的那些沟沟坎坎。人活一口气，为了你老娘，你也得活下去。我年纪小，懂得也不多。但是我知道，过日子可难了，不过你也要想开一些。
这茬下岗的挺多的，也有很多主动下岗的。不过对于咱们来说，甭管是机会大于困难，还是困难大于机会，你都得从头再来了。以前你在厂子里干过，知道的多，懂得也多。我这边其实不缺人……”
赵大鹅话没说完，蔡小凤听见“不缺人”瞬间眼神就更暗淡了。
“但是祥子不干，说什么都要拉你一把。他说自己的工钱不要了，让给你。”说着话赵大鹅看了一眼祥子。
祥子先是一愣，随后有些腼腆的低着头，红着脸，搓着衣角不说话。
蔡小凤猛地抬头，双眼有些迷茫的看着祥子，表情有些复杂。
“祥子工钱不高，只有一个月一百五十块钱。因为他是顺路，所以我给他的很低了。你以前工资呢应该比这个高，也许是两三倍，也许是四五倍。但是我只能给你一百五一个月。”赵大鹅故作忧愁的说道。
“行行行，一百五太可以了。”蔡小凤的话都没经过逗留在脑袋里，直接就同意了起来。
蔡小凤以前的工资，确实比这个多一些，是五百多一个月。但是自从下岗，母亲脑梗瘫了，她现在一天几块钱都赚不到。五块钱一天虽然不多，但是对于蔡小凤来说，就可以买二十几斤米了，起码能保证自己和母亲饿不死的状态。这倒不是蔡小凤卑微，而是生活确实如此。
此刻能有人给她一个活干，那就是救了她一命，也救了她母亲一命。那就是她的再生父母一般。
赵大鹅却摆摆手说道：“话是这么说，但是你别答应的太早。咱们这属于穷乡僻壤，也没有什么捷径可以让你走。虽然工资不高，而且你一个人要当几个人用。而且丑话说到前头，你现在落魄着，但是哪天你日子过的好了，你再想着什么过河拆桥，忘恩负义之类的可就不好了。”
蔡小凤愣住了，她没想到赵大鹅虽然年纪这么小，但是话里话外都透露出成熟的精明。
祥子赶紧打圆场说道：“小老姑，人家不能的。”
赵大鹅摇摇头：“有些事是这样的，还是需要白纸黑字，把该说的说了，该签字的签字了。那才行。当然了，我没别的意思。也不是说，以后你赚钱了，或者发财了，不能自己干什么。”
赵大鹅从兜里拿出来一份提前准备好的合同。
“这是一份雇佣合同。条条框框很多，但是核心的就那么几条。一是蔡小凤你的工作内容，负责在咱们县里头，打开卖桶装水的市场，如有可能，自然是卖的越多越好。二是你的工资是每个月一百五十块，但是有提成，提成为总营收利润的百分之五，这个可是一个很大的数字了。现在你卖一桶水，能剩下两毛来钱，当然了这个指的是营收利润，至于车费油钱一类的，会有适当的补助。
三是这份合同一式三份，后边要去公证处公证的。在此期间，你的总的雇佣年限是十年，如果你中途不干了，违约了，可就要付很大一笔违约金的。当然了，我是不希望有那么一天。”
蔡小凤听了之后，扫了一眼那些条款，大概就是全心全意为赵大鹅卖水，不能有私心杂念之类的，要不全部都是违约。不过这会儿蔡小凤也只是想工作，她连饭都吃不起，又怎么可能在这个时候，想着要背叛赵大鹅？
“我签。”
祥子看蔡小凤没有意见，他便也没有意见。
蔡小凤签字之后，赵大鹅从兜里拿出来拿出来三百块钱交给蔡小凤：“我知道你现在日子苦，家里老娘生病。咱们一码归一码。签合同是合同。这个钱，算我借你的，以后你有钱了，再还我。你现在身上没钱，怎么过日子？也得吃也得穿，老娘还有病，都是需要花钱的。我没那么多，只能借给你这么多了。”
赵大鹅还没来得及去要卖水的钱，所以身上零零总总，加起来也就三四百块钱了。
蔡小凤瞬间眼圈就红了起来。她以前在陈醋厂工作的时候，也会签订一些保密的协议。那会倒是没有签什么工作多少年的合同。就是到了月份，就给开工资。是一个铁饭碗。不过现在铁饭碗没了，她也落魄了。在她最困难的时候，赵大鹅给了她工作，虽然可能赚的不多，但是是有提成的，不是死工资，所以只要多努力努力，也许就能够有更好的收入。给个人干活就是这个样子，能者收入更多吧，这无可厚非。
但是谁都不会平白无故的给你钱的，可是赵大鹅在蔡小凤在落魄的时候，直接给了蔡小凤三百块钱，虽然说是借的，但是两个人毕竟是第一次见面，就算中间有祥子，蔡小凤也对赵大鹅拿出来三百块钱感激的不得了。
“这个我不能要……我……无功不受禄呀。我……我……”
“拿着。谁都有为难着窄的时候，谁都有困难的时候。我赵大鹅没什么本事，但是却见不得人间疾苦呀。”赵大鹅有些感慨的说道：“拿着吧。以后等你有钱了，再还我就行。”
祥子也在一旁说：“小老姑借你的，就拿着吧。”
祥子手头并不宽裕，而且他要帮衬蔡小凤，现在蔡小凤也还真的不能接受。
“那我收着了，以后我一定还你。”蔡小凤也没有太多矫情，毕竟现在家里的情况容不得她矫情。
“赵老板……”
“别别别，叫我小老姑更好一些。你就顺着祥子这边叫，虽然吃点亏，但是也不多。”赵大鹅嘿嘿嘿的笑着。
“小老姑，你放心。以后我蔡小凤一定为你肝脑涂地，死而后已。”蔡小凤真的是热泪盈眶了。要知道这个时候的三百块钱，对于她来说意味着什么。
赵大鹅的形象，也瞬间在蔡小凤心里高大了起来。就如同那不可仰望的高山一般。
所谓士为知己者死，女为悦己者容。蔡小凤瞬间心里就默默发誓，以后一定唯赵大鹅马首是瞻。
“好了，先吃菜，喝酒。”赵大鹅说道。“不过我就不喝酒了，我岁数小哈。老板你有ad钙奶没？”赵大鹅说道。
老板有点懵：“这个真没有。你要喝的话，我出去帮你买去。”
“那就多谢了。”赵大鹅说道。她以前小时候最大的梦想就是喝一瓶ad钙奶，但是那会太穷了，喝不起。现在就补偿一下自己吧。
像北方这种小馆子，在南方可能叫麻雀馆子亦或是苍蝇馆子。
嗯嗯，苍蝇馆子是赵大鹅一生无法忘怀的地方。
这种小馆子的特色就是夫妻两个人，要啥菜，他们都会做。哪怕是饺子馆，它也提供炒菜，也提供酒水。最主要的是价格亲民不说，老板还特别好说话。
当然了，不好说话的老板也早就关门大吉了。所以赵大鹅要ad钙奶，老板出去买，也并未觉得有何不妥。
不一会儿老板买了一板回来，交给赵大鹅，赵大鹅打开一个，拿出吸管，随后举起来，像模像样的说道：“那咱们走一个。我就不多说什么了。卖桶装水这个活，以后祥子负责拉水，蔡小凤你负责卖，开拓市场。因为我也不知道具体要多少，卖多少。祥子你那个油钱我给你报销。工资这两个月先没有了哈，但是你放心，小老姑不能让你搭钱的。”
祥子嘿嘿一笑，满脸通红，他现在赔钱都干呀，别说不赔钱。不图别的，就图能和蔡小凤多接触一些：“小老姑，你放心。这事你交给我，我给你办的笔笔正正的。”
蔡小凤破天荒的倒了一杯白酒，她也不在乎酒到底是多少度数的了，举起来说道：“小老姑，我不敢说什么大话。但是我一定竭尽全力，全力以赴。我……我不会说话，都在酒里了。”
说着蔡小凤咕嘟嘟的一口气，一杯白酒直接闷了下去。
祥子一看，也咕嘟嘟的干了一杯白酒。
赵大鹅嘿嘿一笑，扯开ad钙奶上边的塑料膜，也咕嘟嘟的干了一瓶ad钙奶。
三个人吃的是非常尽兴，也点了很多饺子。
所谓酒逢知己千杯少，话不投机半句多。赵大鹅就看着祥子暧昧着蔡小凤的眼神，蔡小凤感激的神色，自己不由得有些心中窃喜：啧啧啧，人心，是用来收买的。有了这俩左膀右臂，起码以后自己能吃穿不愁喽。这祥子和蔡小凤就是以后自己的得力干将。
时间过得很快，吃过之后，赵大鹅让祥子送蔡小凤回家，自己则打了一辆倒骑驴去找邝守义要钱。
邝守义算了一下账目，便把钱给了赵大鹅。
赵大鹅又去其他几家买水的地方收钱，跑到晚上，才算结束。一共收了差不多三千二百块钱。
冬天，天特别短，很快也就黑天了，赵大鹅打了一辆倒骑驴，美滋滋的回家。
蔡小凤很淑女的点点头，之后有些忐忑不安的落座。
赵大鹅就这么用眸子瞅着蔡小凤的一举一动，一颦一笑。把蔡小凤都看的有些不好意思了。最后赵大鹅总结：不得不说，蔡小凤是一个耐看的人。
秀丽，干练。眼角的鱼尾纹还挺多，说明也经常愁心事多。
不过赵大鹅琢磨，蔡小凤这一双大长腿蹬板车，多少有点暴殄天物了。这要是跑业务什么的，准成……
“祥子应该也说了我的基本情况。”蔡小凤倒是没在乎小饭馆有些破旧的茶杯，端着祥子倒的茶水，抿了一口：“我下岗了。也不会别的，以前在厂子里，就是跑跑腿，拉拉客户。那会儿订单不多，我们就去各个乡镇的供销社跑，但是其实没卖出去多少货。”
蔡小凤很惭愧的低着头，有些不好意思的说着：“再后来，我们那个经理，就挤兑我。让我和他好，我没同意。他就把我调到了旁边的凌县去卖陈醋。卖的也凑合，刚有点起色就给我弄到平县，再后来就是昌县。三四年换了四五个地方，都是有点起色就给我挪地方。最后又调回来，说让我在县里给小的新开的小馆子、小卖部推销产品。最后又觉得不行，给我调到车间干活，就这么折腾了一年多。最后找个借口，说我干活的时候，有道工序弄错了，造成了损失，就把我给开了，让我下岗了。”
蔡小凤叹了口气，抿了口茶：“别人下岗还有个几个月的工资，我最后那个月的工资，也被扣了。一毛没给，又是因为是被开除的。档案上，也不好看。再去找工作就难了。我男人原来对我说，说：你们经理看上你，你就顺杆爬呀，那以后不是能吃香的喝辣的？我当时都懵了，哪有自己男人让自己老婆出去那个的？等我被开除了，他立刻和我划清界限，和我离了婚。生怕我影响了他的前途。”
蔡小凤眸子里没有光，有的都是生活的落魄感和无力感。那种无可奈何的神情，令赵大鹅都不得不有些摇头。
“完事儿了，我就没活了。我倒是真没想过和经理那个，心里上过不去。也不值当的，人都有两只手，我就琢磨到哪里去，都能吃口饭不是？结果可能太年轻了吧，四处碰壁，工作没有赚不到钱，家里老娘身体也不好，急火攻心，脑梗瘫了。”蔡小凤的眼神不由得黯淡下来，全然没有她这个年纪该有的光芒。
也许是生活所迫，也许是心力交瘁。蔡小凤叹了口气：“没有办法之后，我就去蹬板车，琢磨送点货赚点钱。我是乡镇户口，家里也没有地，老娘一病，家里就没钱了，借了一大圈，亲戚都躲着我走。蹬板车那边，也有人故事找茬，让我没活做，日子就更苦了一些。”
赵大鹅点点头，随后对老板说道：“菜好了没有？上点菜，再温一壶酒。”
“好嘞。”
老板把四个菜都端了上来，锅是酒精锅，菜不至于吃到一半便凉了。
酒也拿了上来，放在一个大号的碗里，碗里放着热水，温酒。
“蔡小凤对吧，你和祥子认识。他也和我说过你的事。生活确实很难，但是还是要活下去，好好的过下去。没什么过不去的那些沟沟坎坎。人活一口气，为了你老娘，你也得活下去。我年纪小，懂得也不多。但是我知道，过日子可难了，不过你也要想开一些。
这茬下岗的挺多的，也有很多主动下岗的。不过对于咱们来说，甭管是机会大于困难，还是困难大于机会，你都得从头再来了。以前你在厂子里干过，知道的多，懂得也多。我这边其实不缺人……”
赵大鹅话没说完，蔡小凤听见“不缺人”瞬间眼神就更暗淡了。
“但是祥子不干，说什么都要拉你一把。他说自己的工钱不要了，让给你。”说着话赵大鹅看了一眼祥子。
祥子先是一愣，随后有些腼腆的低着头，红着脸，搓着衣角不说话。
蔡小凤猛地抬头，双眼有些迷茫的看着祥子，表情有些复杂。
“祥子工钱不高，只有一个月一百五十块钱。因为他是顺路，所以我给他的很低了。你以前工资呢应该比这个高，也许是两三倍，也许是四五倍。但是我只能给你一百五一个月。”赵大鹅故作忧愁的说道。
“行行行，一百五太可以了。”蔡小凤的话都没经过逗留在脑袋里，直接就同意了起来。
蔡小凤以前的工资，确实比这个多一些，是五百多一个月。但是自从下岗，母亲脑梗瘫了，她现在一天几块钱都赚不到。五块钱一天虽然不多，但是对于蔡小凤来说，就可以买二十几斤米了，起码能保证自己和母亲饿不死的状态。这倒不是蔡小凤卑微，而是生活确实如此。
此刻能有人给她一个活干，那就是救了她一命，也救了她母亲一命。那就是她的再生父母一般。
赵大鹅却摆摆手说道：“话是这么说，但是你别答应的太早。咱们这属于穷乡僻壤，也没有什么捷径可以让你走。虽然工资不高，而且你一个人要当几个人用。而且丑话说到前头，你现在落魄着，但是哪天你日子过的好了，你再想着什么过河拆桥，忘恩负义之类的可就不好了。”
蔡小凤愣住了，她没想到赵大鹅虽然年纪这么小，但是话里话外都透露出成熟的精明。
祥子赶紧打圆场说道：“小老姑，人家不能的。”
赵大鹅摇摇头：“有些事是这样的，还是需要白纸黑字，把该说的说了，该签字的签字了。那才行。当然了，我没别的意思。也不是说，以后你赚钱了，或者发财了，不能自己干什么。”
赵大鹅从兜里拿出来一份提前准备好的合同。
“这是一份雇佣合同。条条框框很多，但是核心的就那么几条。一是蔡小凤你的工作内容，负责在咱们县里头，打开卖桶装水的市场，如有可能，自然是卖的越多越好。二是你的工资是每个月一百五十块，但是有提成，提成为总营收利润的百分之五，这个可是一个很大的数字了。现在你卖一桶水，能剩下两毛来钱，当然了这个指的是营收利润，至于车费油钱一类的，会有适当的补助。
三是这份合同一式三份，后边要去公证处公证的。在此期间，你的总的雇佣年限是十年，如果你中途不干了，违约了，可就要付很大一笔违约金的。当然了，我是不希望有那么一天。”
蔡小凤听了之后，扫了一眼那些条款，大概就是全心全意为赵大鹅卖水，不能有私心杂念之类的，要不全部都是违约。不过这会儿蔡小凤也只是想工作，她连饭都吃不起，又怎么可能在这个时候，想着要背叛赵大鹅？
“我签。”
祥子看蔡小凤没有意见，他便也没有意见。
蔡小凤签字之后，赵大鹅从兜里拿出来拿出来三百块钱交给蔡小凤：“我知道你现在日子苦，家里老娘生病。咱们一码归一码。签合同是合同。这个钱，算我借你的，以后你有钱了，再还我。你现在身上没钱，怎么过日子？也得吃也得穿，老娘还有病，都是需要花钱的。我没那么多，只能借给你这么多了。”
赵大鹅还没来得及去要卖水的钱，所以身上零零总总，加起来也就三四百块钱了。
蔡小凤瞬间眼圈就红了起来。她以前在陈醋厂工作的时候，也会签订一些保密的协议。那会倒是没有签什么工作多少年的合同。就是到了月份，就给开工资。是一个铁饭碗。不过现在铁饭碗没了，她也落魄了。在她最困难的时候，赵大鹅给了她工作，虽然可能赚的不多，但是是有提成的，不是死工资，所以只要多努力努力，也许就能够有更好的收入。给个人干活就是这个样子，能者收入更多吧，这无可厚非。
但是谁都不会平白无故的给你钱的，可是赵大鹅在蔡小凤在落魄的时候，直接给了蔡小凤三百块钱，虽然说是借的，但是两个人毕竟是第一次见面，就算中间有祥子，蔡小凤也对赵大鹅拿出来三百块钱感激的不得了。
“这个我不能要……我……无功不受禄呀。我……我……”
“拿着。谁都有为难着窄的时候，谁都有困难的时候。我赵大鹅没什么本事，但是却见不得人间疾苦呀。”赵大鹅有些感慨的说道：“拿着吧。以后等你有钱了，再还我就行。”
祥子也在一旁说：“小老姑借你的，就拿着吧。”
祥子手头并不宽裕，而且他要帮衬蔡小凤，现在蔡小凤也还真的不能接受。
“那我收着了，以后我一定还你。”蔡小凤也没有太多矫情，毕竟现在家里的情况容不得她矫情。
“赵老板……”
“别别别，叫我小老姑更好一些。你就顺着祥子这边叫，虽然吃点亏，但是也不多。”赵大鹅嘿嘿嘿的笑着。
“小老姑，你放心。以后我蔡小凤一定为你肝脑涂地，死而后已。”蔡小凤真的是热泪盈眶了。要知道这个时候的三百块钱，对于她来说意味着什么。
赵大鹅的形象，也瞬间在蔡小凤心里高大了起来。就如同那不可仰望的高山一般。
所谓士为知己者死，女为悦己者容。蔡小凤瞬间心里就默默发誓，以后一定唯赵大鹅马首是瞻。
“好了，先吃菜，喝酒。”赵大鹅说道。“不过我就不喝酒了，我岁数小哈。老板你有ad钙奶没？”赵大鹅说道。
老板有点懵：“这个真没有。你要喝的话，我出去帮你买去。”
“那就多谢了。”赵大鹅说道。她以前小时候最大的梦想就是喝一瓶ad钙奶，但是那会太穷了，喝不起。现在就补偿一下自己吧。
像北方这种小馆子，在南方可能叫麻雀馆子亦或是苍蝇馆子。
嗯嗯，苍蝇馆子是赵大鹅一生无法忘怀的地方。
这种小馆子的特色就是夫妻两个人，要啥菜，他们都会做。哪怕是饺子馆，它也提供炒菜，也提供酒水。最主要的是价格亲民不说，老板还特别好说话。
当然了，不好说话的老板也早就关门大吉了。所以赵大鹅要ad钙奶，老板出去买，也并未觉得有何不妥。
不一会儿老板买了一板回来，交给赵大鹅，赵大鹅打开一个，拿出吸管，随后举起来，像模像样的说道：“那咱们走一个。我就不多说什么了。卖桶装水这个活，以后祥子负责拉水，蔡小凤你负责卖，开拓市场。因为我也不知道具体要多少，卖多少。祥子你那个油钱我给你报销。工资这两个月先没有了哈，但是你放心，小老姑不能让你搭钱的。”
祥子嘿嘿一笑，满脸通红，他现在赔钱都干呀，别说不赔钱。不图别的，就图能和蔡小凤多接触一些：“小老姑，你放心。这事你交给我，我给你办的笔笔正正的。”
蔡小凤破天荒的倒了一杯白酒，她也不在乎酒到底是多少度数的了，举起来说道：“小老姑，我不敢说什么大话。但是我一定竭尽全力，全力以赴。我……我不会说话，都在酒里了。”
说着蔡小凤咕嘟嘟的一口气，一杯白酒直接闷了下去。
祥子一看，也咕嘟嘟的干了一杯白酒。
赵大鹅嘿嘿一笑，扯开ad钙奶上边的塑料膜，也咕嘟嘟的干了一瓶ad钙奶。
三个人吃的是非常尽兴，也点了很多饺子。
所谓酒逢知己千杯少，话不投机半句多。赵大鹅就看着祥子暧昧着蔡小凤的眼神，蔡小凤感激的神色，自己不由得有些心中窃喜：啧啧啧，人心，是用来收买的。有了这俩左膀右臂，起码以后自己能吃穿不愁喽。这祥子和蔡小凤就是以后自己的得力干将。
时间过得很快，吃过之后，赵大鹅让祥子送蔡小凤回家，自己则打了一辆倒骑驴去找邝守义要钱。
邝守义算了一下账目，便把钱给了赵大鹅。
赵大鹅又去其他几家买水的地方收钱，跑到晚上，才算结束。一共收了差不多三千二百块钱。
冬天，天特别短，很快也就黑天了，赵大鹅打了一辆倒骑驴，美滋滋的回家。