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（四十六）
n市是个富裕的江南城市。坐在出租车上，孙正义和我唠嗑，他指着外面跑来跑去川流不息的公交车，充满无限憧憬的说，“阿进啊，如果我们能做成这一单的话，那我们的机器岂不是可以到处都可以看到了嘛，你想想，能随处看到自己的产品与普通老百姓的日常生活息息相关，那会是一件多么荣耀多么有成就感的事情。”我连连称是，表示有信心拿下来。
我们到彭先哲的办公室时，跟他的秘书预约了一下。他秘书打了内线电话，说，“可以进去了。”我进去后，看到坐在大皮椅上的一个男人在低头写一些东西。等我们进来，他连头都没抬，就挥手示意他正忙着呢，让我们先坐下等会儿。这丫架子真大。人有点权力就很容易膨胀，而且越是一些小官僚耍起官腔来越得意。还好，孙正义和我也算职场老手，见过市面的人，就住在沙发上等他忙完。
等他抬头的时候，我吃了一惊，原来我们见过，有过一面之交，我在深圳接待过他。说来那次，还是件万分紧迫的事情，彭先哲的行程安排的非常紧凑，等他忙完要处理的事情，抬表一看离乘坐的飞机还有1个小时就要起飞，迟迟又等不到机场的巴士，无奈之下打电话找到陈苦思，陈苦思二话没说，立刻安排我开车去送他，我加足了油门只用半个小时就赶到了机场，就这样还是差一点迟到，听到大厅广播里高声通知，安检处即将停止检运该班次的航班。分手时候，彭先哲喘着粗气对我连声称谢，说以后有机会一定会报答我的。
这不是天赐良机吗？让我又碰到了他。俗话说，“滴水之恩，当涌泉相报”，这次彭先哲该还给我一个人情了吧。
孙正义和我都给彭先哲递上了名片。他把玩着我们的名片，小声念嘟着，“深圳通移科技发展有限公司”。我用眼神示意给孙正义，我见过彭先哲，让我先打招呼吧。
我脸皮上挤出几丝笑容来，“彭主任，你还记得吗？我是深圳的小周啊，去年您到深圳出差的时候，我送您去的机场。”
彭先哲仔细看了我几眼，做出一副恍然大悟的样子。“啊？小周，是你啊。我想起来了。不过上次你穿的牛仔装，好像挺小挺年轻的样子。现在是穿西装，认不出来了。呵呵，看我这记性。那次可真的是谢谢你了。怎么？跳巢了。我记得你跟志强公司的陈总做的啊。”
然后这厮忙不迭的去找纸杯给我们倒水。我眼疾手快，说，“还是我来吧。喏，这位是我们公司的孙总，您和他聊聊吧。”孙正义是主角，毕竟他是我上司。
孙正义在那里大谈公司的背景，雄厚实力，在通讯领域领先的一些技术。彭先哲则是礼貌的在聆听，不时的点头，并不太动声色。我佩服孙正义的演讲感染能力，但这个场合好像不太合适，第一次见面，说得太多了，有自吹自擂之嫌，别人不一定会感冒的，要给听者说话的机会嘛。
等孙正义说完。我接上去，“孙总和我来找彭叔叔，就是为了这次公交gps项目的事情来的。我们公司有实力承接这样的大系统工程。听说您是这次招标的主管，不知道彭叔叔能给我们一些建议吗？指点一下，我们该如何开展相关的工作。”刚才还是彭主任的称呼，现在已经变成了彭叔叔，我要拉近和彭先哲的距离。
彭先哲啖了一口茶，慢条斯理的说，“陈总给我打过电话了，说你们公司想参与这个项目的竞标。对我们这次招标，领导也比较重视，市里还专门成立了一个招标小组，指定了进程时间表。我们的想法是这样，欢迎国内外有实力的公司来参与竞标，Ċ据各家的注册资本、在业界的实力，包括技术团队、实施能力等等，初步选定几家，然后向他们邀标，再Ċ据各家提供的标书上的承诺条件，报价等，最终定下来采用哪家。目前已经有北京，上海，还有日本的，三家公司来找过我们了。你们有意向的话，就Ċ据这个步骤来进行就可以了。”
彭先哲递给我一张纸，我溜了一眼，然后交给孙正义。
我说，“谢谢彭叔叔。我们会尽快准备好相关的资料。彭叔叔什么时候再去深圳，这次过去就别搞得行程太紧张了，我带你好好游一下深圳。我舅舅经常提起您，他太忙不能亲自过来，让我一定好好问候一下您。这样吧，今天晚上我们请您吃个便饭吧。”
彭先哲推辞说，“别客气啦，带我谢谢陈总。我和陈总是自家兄弟，这样说就是见外了。再说了，现在是敏感时期，我是做领导干部的，不好跟厂家随便出去吃饭的，别人看见会说闲话。这样对你和我都不利。”
孙正义对我示意，既然这样就算了吧，反正以后肯定有机会。
我只好顺水推舟的说，“那成吧。那就等我们做成后再感谢彭叔叔吧。”
孙正义说，“彭主任，我先回深圳，阿进会留在n市，他会跟进这个工作。您有什么需求，尽管提出来好啦，我们公司会尽力配合。我们先告辞，不打搅您工作了。”
孙正义当天晚上就去了上海，他要去拜访一下那里的一些老客户。他走时，叮嘱我要尽一切可能的手段来搞定彭先哲。
（四十六）
n市是个富裕的江南城市。坐在出租车上，孙正义和我唠嗑，他指着外面跑来跑去川流不息的公交车，充满无限憧憬的说，“阿进啊，如果我们能做成这一单的话，那我们的机器岂不是可以到处都可以看到了嘛，你想想，能随处看到自己的产品与普通老百姓的日常生活息息相关，那会是一件多么荣耀多么有成就感的事情。”我连连称是，表示有信心拿下来。
我们到彭先哲的办公室时，跟他的秘书预约了一下。他秘书打了内线电话，说，“可以进去了。”我进去后，看到坐在大皮椅上的一个男人在低头写一些东西。等我们进来，他连头都没抬，就挥手示意他正忙着呢，让我们先坐下等会儿。这丫架子真大。人有点权力就很容易膨胀，而且越是一些小官僚耍起官腔来越得意。还好，孙正义和我也算职场老手，见过市面的人，就住在沙发上等他忙完。
等他抬头的时候，我吃了一惊，原来我们见过，有过一面之交，我在深圳接待过他。说来那次，还是件万分紧迫的事情，彭先哲的行程安排的非常紧凑，等他忙完要处理的事情，抬表一看离乘坐的飞机还有1个小时就要起飞，迟迟又等不到机场的巴士，无奈之下打电话找到陈苦思，陈苦思二话没说，立刻安排我开车去送他，我加足了油门只用半个小时就赶到了机场，就这样还是差一点迟到，听到大厅广播里高声通知，安检处即将停止检运该班次的航班。分手时候，彭先哲喘着粗气对我连声称谢，说以后有机会一定会报答我的。
这不是天赐良机吗？让我又碰到了他。俗话说，“滴水之恩，当涌泉相报”，这次彭先哲该还给我一个人情了吧。
孙正义和我都给彭先哲递上了名片。他把玩着我们的名片，小声念嘟着，“深圳通移科技发展有限公司”。我用眼神示意给孙正义，我见过彭先哲，让我先打招呼吧。
我脸皮上挤出几丝笑容来，“彭主任，你还记得吗？我是深圳的小周啊，去年您到深圳出差的时候，我送您去的机场。”
彭先哲仔细看了我几眼，做出一副恍然大悟的样子。“啊？小周，是你啊。我想起来了。不过上次你穿的牛仔装，好像挺小挺年轻的样子。现在是穿西装，认不出来了。呵呵，看我这记性。那次可真的是谢谢你了。怎么？跳巢了。我记得你跟志强公司的陈总做的啊。”
然后这厮忙不迭的去找纸杯给我们倒水。我眼疾手快，说，“还是我来吧。喏，这位是我们公司的孙总，您和他聊聊吧。”孙正义是主角，毕竟他是我上司。
孙正义在那里大谈公司的背景，雄厚实力，在通讯领域领先的一些技术。彭先哲则是礼貌的在聆听，不时的点头，并不太动声色。我佩服孙正义的演讲感染能力，但这个场合好像不太合适，第一次见面，说得太多了，有自吹自擂之嫌，别人不一定会感冒的，要给听者说话的机会嘛。
等孙正义说完。我接上去，“孙总和我来找彭叔叔，就是为了这次公交gps项目的事情来的。我们公司有实力承接这样的大系统工程。听说您是这次招标的主管，不知道彭叔叔能给我们一些建议吗？指点一下，我们该如何开展相关的工作。”刚才还是彭主任的称呼，现在已经变成了彭叔叔，我要拉近和彭先哲的距离。
彭先哲啖了一口茶，慢条斯理的说，“陈总给我打过电话了，说你们公司想参与这个项目的竞标。对我们这次招标，领导也比较重视，市里还专门成立了一个招标小组，指定了进程时间表。我们的想法是这样，欢迎国内外有实力的公司来参与竞标，Ċ据各家的注册资本、在业界的实力，包括技术团队、实施能力等等，初步选定几家，然后向他们邀标，再Ċ据各家提供的标书上的承诺条件，报价等，最终定下来采用哪家。目前已经有北京，上海，还有日本的，三家公司来找过我们了。你们有意向的话，就Ċ据这个步骤来进行就可以了。”
彭先哲递给我一张纸，我溜了一眼，然后交给孙正义。
我说，“谢谢彭叔叔。我们会尽快准备好相关的资料。彭叔叔什么时候再去深圳，这次过去就别搞得行程太紧张了，我带你好好游一下深圳。我舅舅经常提起您，他太忙不能亲自过来，让我一定好好问候一下您。这样吧，今天晚上我们请您吃个便饭吧。”
彭先哲推辞说，“别客气啦，带我谢谢陈总。我和陈总是自家兄弟，这样说就是见外了。再说了，现在是敏感时期，我是做领导干部的，不好跟厂家随便出去吃饭的，别人看见会说闲话。这样对你和我都不利。”
孙正义对我示意，既然这样就算了吧，反正以后肯定有机会。
我只好顺水推舟的说，“那成吧。那就等我们做成后再感谢彭叔叔吧。”
孙正义说，“彭主任，我先回深圳，阿进会留在n市，他会跟进这个工作。您有什么需求，尽管提出来好啦，我们公司会尽力配合。我们先告辞，不打搅您工作了。”
孙正义当天晚上就去了上海，他要去拜访一下那里的一些老客户。他走时，叮嘱我要尽一切可能的手段来搞定彭先哲。