第104章 本官承受不起啊
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周阳满面通红，说不出话来。
按他以前的想法，就算能卖一百五十两一瓶，也行。
可现在一看，这根本不是价格的事儿，是品质啊！
“是小人愚钝，未能领会大人的高瞻远瞩！”周阳羞愧地道。
何进尧也不禁老脸微烫。
他哪当得起这句称赞？
事实上要不是看到如今市场变化的事实，他都一直和周阳类似的想法。
现在才知道，陈言真是算准了一切！
可他怎会知道，这些跟风的撑不了多久？
看来，还是得找陈言问个究竟！
入宫后，何进尧向唐韵禀报了相关情况，以及自己想去青山县的打算。
唐韵精神一振：“那太好了！朕与你一道去！”
何进尧一脸黑线地看着她。
圣上这是中了青山县的邪了啊！
最近是只要有个因头，就想去那边。
尤其上次回来后，嘴里还不时念叨着什么温泉浴，心心念念的想着再去一趟。
不过话说回来，每回圣上从青山县回来，精神都会好很多。
特别上次回来，整个人容光焕发。
自从冀州灾变后，何进尧已久未见过圣上有那般的精神了。
唐韵刚说完，自己也觉得有些不妥。毕竟一国之君，成天溜出去像什么样子？
尤其最近冀州那边情况有些波动，她更不宜离开。
民变倒是已经暂时压制住，但难民数量却还在增加，豫、徐等州的赈灾银耗得也差不多了，形势更加严峻，她实是不该擅离京城。
想到这，她轻咳一声，说道：“何爱卿，你身为朝中重臣，实不宜离开。不如将陈言召入京，岂不是可以随时向他请教？”
何进尧苦笑道：“臣不是没想过，上次去青山县时，臣曾试探过，以考察店铺为由，请陈言入京。可他说他身负官职，不能擅离，没有答应。”
唐韵一想也是。
如果硬要陈言来京，除非自己暴露国君的身份。但这风险太大，对方若因此畏惧与自己做生意，得不偿失。
终究，还是只能去青山县，费些功夫也只能忍了。
“好吧！朕许你一日，不许耽搁。”
“另外，记着替朕带回些瑶池仙酿！”
黄昏时分，何进尧到了青山县。
在县衙门前下车后，他一个踉跄，没站稳，跪倒在地上。
“哎哟！”
“周掌柜你这是何故？本官承受不起啊！”
陈言刚好从县衙内迎了出来，见何进尧像给他下跪似的，吓了一跳，赶紧上前扶他起来。
“见笑见笑，这一把老骨头，坐这马车啊，一路颠簸，着实有些扛不住。”
何进尧尴尬之极，苦笑说道。
青山县的水泥路其实还好一些，马车在上面颠簸得不算厉害。
但到青山县前，官府修建的驰道已经数十年没有修缮过，到处坑洼不平，坐马车比骑马还难受。
年轻人还好一些，他上了年纪，每次往来青山县都得受番罪，下车时腿没使上劲，落了个笑话。
“原来如此，这样，周掌柜回头回去时，本官有个小惊喜送你。来，快进去休息会儿。”陈言热情地扶着他往里面而去。
何进尧一边走一边说，到后院时，已把京城那些跟风生意的现状基本说了个清楚。
在屋里坐下后，他由衷地道：“老夫现在才知道，陈大人当真神机妙算！你想必是早已预见如今的情况，才让暂时关停铺子，减少了咱们不少损失！”
陈言没理会他的夸赞，若有所思。
看来京城的大户不太给力啊……
疯狂降价，最终造成产品定位下沉，从高端商品变成低端货，这件事他确实早就预料到。
但是再怎么沉，终究大周熬制奶茶，其成本摆在那里，不可能太便宜，最终销售的主群体要落到一些中产以上、富人以下的过渡阶层身上。
拿来闲着无聊装装逼，也能小火一段时间。
可没想到以京城百姓的经济实力，居然这才十天不到就让这些跟风货完蛋了。
大周经历了这些年的战乱，看来对老百姓的购买欲及购买力影响，相当之大。
既然如此，那原本的半个月计划，或许可以提前。
何进尧见他不说话，忍不住问道：“陈大人，老夫实在是不明白，何以会变成这样？”
陈言回过神，笑了笑。
“周掌柜可曾试过那些跟风者所售之物？”
“老夫确实暗中让人买来试过。”
“感觉如何？”
“老夫只恨买得早了些，要是晚些出手，这银子能省下不少。”
何进尧说着说着，有些心痛。
他是在那些跟风商品刚出来的时候就买了，前后花了上千两银子。
要是晚几天买，可能只需要五十两银子就够了！
陈言失笑道：“谁问你钱的事了，本官问你他们的东西如何？”
何进尧摇头道：“确实不太行，和咱们的仙酿比起来，滋味相差许多。”
陈言毫不意外，奶茶这玩意儿技术上并不高深，但配料比、熬制时长、用料高低等影响因素很多，那些想跟风的都是仓促模仿，根本不可能仿出他这原版货的质量。
不过他想说的不是这个，拍拍何进尧的肩，重重地道：“看来，你还有很大的学习进步空间啊，滋味，这反而不是你最该关注的所在。”
何进尧听得一呆：“陈大人这话把老夫说糊涂了，咱们的瑶池仙酿乃是入口之味，滋味不是最重要的吗？”
陈言从容一笑。
“还记得协议书上写的吧？”
“本官让你务必要在门面和包装上下功夫，并且还要让铺子里的伙计及掌柜反复向所有客人强调盒子、瓶子甚至杯子的贵气。”
“务必要让他们清楚，咱们售卖的东西，从内到外，全部都是最顶尖的货，是别家绝对提供不了的！”
“甚至连掌柜和伙计，也要挑选最上得台面、容貌俊朗口齿高雅之人。”
“你知道为何如此吗？”
周阳满面通红，说不出话来。
按他以前的想法，就算能卖一百五十两一瓶，也行。
可现在一看，这根本不是价格的事儿，是品质啊！
“是小人愚钝，未能领会大人的高瞻远瞩！”周阳羞愧地道。
何进尧也不禁老脸微烫。
他哪当得起这句称赞？
事实上要不是看到如今市场变化的事实，他都一直和周阳类似的想法。
现在才知道，陈言真是算准了一切！
可他怎会知道，这些跟风的撑不了多久？
看来，还是得找陈言问个究竟！
入宫后，何进尧向唐韵禀报了相关情况，以及自己想去青山县的打算。
唐韵精神一振：“那太好了！朕与你一道去！”
何进尧一脸黑线地看着她。
圣上这是中了青山县的邪了啊！
最近是只要有个因头，就想去那边。
尤其上次回来后，嘴里还不时念叨着什么温泉浴，心心念念的想着再去一趟。
不过话说回来，每回圣上从青山县回来，精神都会好很多。
特别上次回来，整个人容光焕发。
自从冀州灾变后，何进尧已久未见过圣上有那般的精神了。
唐韵刚说完，自己也觉得有些不妥。毕竟一国之君，成天溜出去像什么样子？
尤其最近冀州那边情况有些波动，她更不宜离开。
民变倒是已经暂时压制住，但难民数量却还在增加，豫、徐等州的赈灾银耗得也差不多了，形势更加严峻，她实是不该擅离京城。
想到这，她轻咳一声，说道：“何爱卿，你身为朝中重臣，实不宜离开。不如将陈言召入京，岂不是可以随时向他请教？”
何进尧苦笑道：“臣不是没想过，上次去青山县时，臣曾试探过，以考察店铺为由，请陈言入京。可他说他身负官职，不能擅离，没有答应。”
唐韵一想也是。
如果硬要陈言来京，除非自己暴露国君的身份。但这风险太大，对方若因此畏惧与自己做生意，得不偿失。
终究，还是只能去青山县，费些功夫也只能忍了。
“好吧！朕许你一日，不许耽搁。”
“另外，记着替朕带回些瑶池仙酿！”
黄昏时分，何进尧到了青山县。
在县衙门前下车后，他一个踉跄，没站稳，跪倒在地上。
“哎哟！”
“周掌柜你这是何故？本官承受不起啊！”
陈言刚好从县衙内迎了出来，见何进尧像给他下跪似的，吓了一跳，赶紧上前扶他起来。
“见笑见笑，这一把老骨头，坐这马车啊，一路颠簸，着实有些扛不住。”
何进尧尴尬之极，苦笑说道。
青山县的水泥路其实还好一些，马车在上面颠簸得不算厉害。
但到青山县前，官府修建的驰道已经数十年没有修缮过，到处坑洼不平，坐马车比骑马还难受。
年轻人还好一些，他上了年纪，每次往来青山县都得受番罪，下车时腿没使上劲，落了个笑话。
“原来如此，这样，周掌柜回头回去时，本官有个小惊喜送你。来，快进去休息会儿。”陈言热情地扶着他往里面而去。
何进尧一边走一边说，到后院时，已把京城那些跟风生意的现状基本说了个清楚。
在屋里坐下后，他由衷地道：“老夫现在才知道，陈大人当真神机妙算！你想必是早已预见如今的情况，才让暂时关停铺子，减少了咱们不少损失！”
陈言没理会他的夸赞，若有所思。
看来京城的大户不太给力啊……
疯狂降价，最终造成产品定位下沉，从高端商品变成低端货，这件事他确实早就预料到。
但是再怎么沉，终究大周熬制奶茶，其成本摆在那里，不可能太便宜，最终销售的主群体要落到一些中产以上、富人以下的过渡阶层身上。
拿来闲着无聊装装逼，也能小火一段时间。
可没想到以京城百姓的经济实力，居然这才十天不到就让这些跟风货完蛋了。
大周经历了这些年的战乱，看来对老百姓的购买欲及购买力影响，相当之大。
既然如此，那原本的半个月计划，或许可以提前。
何进尧见他不说话，忍不住问道：“陈大人，老夫实在是不明白，何以会变成这样？”
陈言回过神，笑了笑。
“周掌柜可曾试过那些跟风者所售之物？”
“老夫确实暗中让人买来试过。”
“感觉如何？”
“老夫只恨买得早了些，要是晚些出手，这银子能省下不少。”
何进尧说着说着，有些心痛。
他是在那些跟风商品刚出来的时候就买了，前后花了上千两银子。
要是晚几天买，可能只需要五十两银子就够了！
陈言失笑道：“谁问你钱的事了，本官问你他们的东西如何？”
何进尧摇头道：“确实不太行，和咱们的仙酿比起来，滋味相差许多。”
陈言毫不意外，奶茶这玩意儿技术上并不高深，但配料比、熬制时长、用料高低等影响因素很多，那些想跟风的都是仓促模仿，根本不可能仿出他这原版货的质量。
不过他想说的不是这个，拍拍何进尧的肩，重重地道：“看来，你还有很大的学习进步空间啊，滋味，这反而不是你最该关注的所在。”
何进尧听得一呆：“陈大人这话把老夫说糊涂了，咱们的瑶池仙酿乃是入口之味，滋味不是最重要的吗？”
陈言从容一笑。
“还记得协议书上写的吧？”
“本官让你务必要在门面和包装上下功夫，并且还要让铺子里的伙计及掌柜反复向所有客人强调盒子、瓶子甚至杯子的贵气。”
“务必要让他们清楚，咱们售卖的东西，从内到外，全部都是最顶尖的货，是别家绝对提供不了的！”
“甚至连掌柜和伙计，也要挑选最上得台面、容貌俊朗口齿高雅之人。”
“你知道为何如此吗？”