第292章 成功全靠对方衬托
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李东沐在座谈会上的发言，让他拥有了明星的光环，尽管他是三个地区带队领导中行政级别最低的，但是连闻县常务副县长李永也主动和他碰杯，并互相留了联系方式。
武国伟作为白水县县长，反倒是没有得到超于普通干部的待遇，看着眼前的一幕，心中郁闷至极，尤其是看到董事长周洪涛和两个副总不停的和李东沐套近乎，他心中的焦虑瞬间便爆发了。
“周董，县里有紧急工作，我要立刻赶回去，就不久留了。”
说完，带着随行领导便离开了宴会。
见状，田园食品集团的高层也忍不住摇头。
“以武县长的性格，如果我们把新项目选在白水县，恐怕不会有好日子过啊。”宋瑞故意说道。
周洪涛没有发言，但是心中却如同明镜一般。
午宴结束后，周洪涛等集团高管欢送李永和李东沐等人，望着众人离去的背影，周洪涛忍不住感叹。
“年轻是资本，但是有头脑有智慧的年轻人，可是宝贵的资源。”
听着周洪涛的感慨，宋瑞也心领神会。
离开田园食品集团，李东沐一行人踏上了前往第二个企业的拜访之旅。
“李书记，白水县的武县长真是太嚣张了，真以为这里是他的一亩三分地啊，真想直接回怼过去。”王子豪忿忿的说道。
“没错，县长虽说位高权重，但是我们又不是他的兵，凭什么对我们颐指气使，竟然用职务来狗眼看人低，真是个棒槌。”刘顺为附和道。
听着两人的意见，李东沐笑了笑。
“我们要感谢武县长，没有他估计这个项目还真不一定能拿下来。”
“？感谢他？”
王子豪和刘顺为疑惑的看着李东沐。
“周洪涛是个商场老手，能将企业做到这种规模，绝对是情商智商双高的人物，而且从他讲话的风格上能够听出来，他应该在行政机关工作过，对官场上的情况应该掌握的很透彻。”
“白水县是秦省的产粮大县，在全省、全市的农业地位应该是很高的，如果单凭综合实力，我们一个镇和一个县进行竞争，无异于以卵击石。如果我是集团老总，我肯定会优先考虑它。我想周洪涛应该也是这样想的。”李东沐说道。
“那这和感谢他有什么关系呢？”王子豪问道。
“在强大的资源禀赋下，武国伟有实力也有底气和企业谈判，可是在座谈会上以小人之心度君子之腹的行为，让集团高层看到了投资建厂以后的画面，如果他们选择了白水县，在武国伟眼中，他们就是下一个我，所以，这就会打消投资建厂的决心。这样一来，我们就有了机会。”
“在宴会上，武国伟的提前离场，应该也是想到了这一层，尤其是集团有意和我们交好，这更加刺激了他。提前撤退，就相当于放弃了这次竞争的机会。在闻县面前，我们又成了优势最大的一方，所以，当然要感谢武国伟了。”
李东沐讲过之后，两人豁然开朗。
“看来适当的隐忍，也不一定是坏事。”
经过一个多小时的行驶，一行人来到了梁溪市。
第二家企业，是一家生产汽车底盘零部件为主的公司，是经隆德兴老板介绍认识的。
因为中午喝了酒，来到梁溪市后，几人先先酒店休息了两个小时，等到下午四点钟的时候，一行人才前往公司拜访。
因为有中间人介绍这层关系，双方洽谈的很愉快。李东沐就招商引资优惠政策、土地保障、人力资源等几个核心方面的事项进行了表态后，合作便签订了。
这么迅速的办事效率，让李东沐也大吃一惊。
晚上，又是一场血雨腥风的酒局战斗。
有了这个合同的保底，李东沐一行人的节奏稍有放缓。
第二天中午，李东沐一行人前往第三家企业进行拜访。
汽车配套、精密机械等是梁溪市的主导产业，第三家企业同样也坐落在这个城市，这家企业以生产汽车内饰配件为主。
经过一个多小时的洽谈，双方也正式签订了合作协议。
顺风顺水的招商引资，让李东沐感觉，梁溪市这个城市到处都充满着招商引资的机遇。
返程途中，李东沐一直在思考为什么这两个企业的签约这么顺利。
经过对企业业务和大形势的分析，李东沐总结出了两点。一是功课做的足，针对企业需求，做出了定制化的招商引资政策和服务要素支持；二是因为商都市的汽车行业即将迎来跨越式发展。据新闻报道，国产汽车巨头在商都市的新厂项目即将在下半年投产运营，据说每年产能达20万辆左右。
或许是在这个背景下，主营汽车配套的公司才会选择到中北省投资，而临川县与商都市三个小时的车程，反倒成了一种交通优势。
李东沐回想着前世商都市汽车行业的发展趋势，虽然在国内算不上顶级，但是产能也绝对属于一流以上。
“看来要借好这个东风，趁势招引一批汽车配套企业。”
想到这里，李东沐及时将想法和思路向常务副镇长王子豪进行了安排部署，并要求招商小分队加强在梁溪市汽车配套企业的洽谈沟通力度，确保上半年再招引一批企业入驻。
安排过招商工作后，李东沐又开始现场办公，就新招引的企业项目建设进行了强调。
“两个项目总投资约2亿元，占地150亩。回去以后要立刻进行土地平整，力争在半个月的时间内，具备施工条件，力争年底前能够投产达效。”
李东沐核算了一下，招引的这两个企业属于中型企业，投资额度乍一听似乎也不是很高，但是已经超越了2009年整个年度的招商引资总额。
以当前的情况来看，如果两个项目能够顺利投产达效，今年的经济数据应该会很好看。
至于，田园食品集团的项目如果能够拿下来，那今年保二争一的目标应该就稳了。
毕竟，这一个项目的投资金额就达到了2亿元。
李东沐在座谈会上的发言，让他拥有了明星的光环，尽管他是三个地区带队领导中行政级别最低的，但是连闻县常务副县长李永也主动和他碰杯，并互相留了联系方式。
武国伟作为白水县县长，反倒是没有得到超于普通干部的待遇，看着眼前的一幕，心中郁闷至极，尤其是看到董事长周洪涛和两个副总不停的和李东沐套近乎，他心中的焦虑瞬间便爆发了。
“周董，县里有紧急工作，我要立刻赶回去，就不久留了。”
说完，带着随行领导便离开了宴会。
见状，田园食品集团的高层也忍不住摇头。
“以武县长的性格，如果我们把新项目选在白水县，恐怕不会有好日子过啊。”宋瑞故意说道。
周洪涛没有发言，但是心中却如同明镜一般。
午宴结束后，周洪涛等集团高管欢送李永和李东沐等人，望着众人离去的背影，周洪涛忍不住感叹。
“年轻是资本，但是有头脑有智慧的年轻人，可是宝贵的资源。”
听着周洪涛的感慨，宋瑞也心领神会。
离开田园食品集团，李东沐一行人踏上了前往第二个企业的拜访之旅。
“李书记，白水县的武县长真是太嚣张了，真以为这里是他的一亩三分地啊，真想直接回怼过去。”王子豪忿忿的说道。
“没错，县长虽说位高权重，但是我们又不是他的兵，凭什么对我们颐指气使，竟然用职务来狗眼看人低，真是个棒槌。”刘顺为附和道。
听着两人的意见，李东沐笑了笑。
“我们要感谢武县长，没有他估计这个项目还真不一定能拿下来。”
“？感谢他？”
王子豪和刘顺为疑惑的看着李东沐。
“周洪涛是个商场老手，能将企业做到这种规模，绝对是情商智商双高的人物，而且从他讲话的风格上能够听出来，他应该在行政机关工作过，对官场上的情况应该掌握的很透彻。”
“白水县是秦省的产粮大县，在全省、全市的农业地位应该是很高的，如果单凭综合实力，我们一个镇和一个县进行竞争，无异于以卵击石。如果我是集团老总，我肯定会优先考虑它。我想周洪涛应该也是这样想的。”李东沐说道。
“那这和感谢他有什么关系呢？”王子豪问道。
“在强大的资源禀赋下，武国伟有实力也有底气和企业谈判，可是在座谈会上以小人之心度君子之腹的行为，让集团高层看到了投资建厂以后的画面，如果他们选择了白水县，在武国伟眼中，他们就是下一个我，所以，这就会打消投资建厂的决心。这样一来，我们就有了机会。”
“在宴会上，武国伟的提前离场，应该也是想到了这一层，尤其是集团有意和我们交好，这更加刺激了他。提前撤退，就相当于放弃了这次竞争的机会。在闻县面前，我们又成了优势最大的一方，所以，当然要感谢武国伟了。”
李东沐讲过之后，两人豁然开朗。
“看来适当的隐忍，也不一定是坏事。”
经过一个多小时的行驶，一行人来到了梁溪市。
第二家企业，是一家生产汽车底盘零部件为主的公司，是经隆德兴老板介绍认识的。
因为中午喝了酒，来到梁溪市后，几人先先酒店休息了两个小时，等到下午四点钟的时候，一行人才前往公司拜访。
因为有中间人介绍这层关系，双方洽谈的很愉快。李东沐就招商引资优惠政策、土地保障、人力资源等几个核心方面的事项进行了表态后，合作便签订了。
这么迅速的办事效率，让李东沐也大吃一惊。
晚上，又是一场血雨腥风的酒局战斗。
有了这个合同的保底，李东沐一行人的节奏稍有放缓。
第二天中午，李东沐一行人前往第三家企业进行拜访。
汽车配套、精密机械等是梁溪市的主导产业，第三家企业同样也坐落在这个城市，这家企业以生产汽车内饰配件为主。
经过一个多小时的洽谈，双方也正式签订了合作协议。
顺风顺水的招商引资，让李东沐感觉，梁溪市这个城市到处都充满着招商引资的机遇。
返程途中，李东沐一直在思考为什么这两个企业的签约这么顺利。
经过对企业业务和大形势的分析，李东沐总结出了两点。一是功课做的足，针对企业需求，做出了定制化的招商引资政策和服务要素支持；二是因为商都市的汽车行业即将迎来跨越式发展。据新闻报道，国产汽车巨头在商都市的新厂项目即将在下半年投产运营，据说每年产能达20万辆左右。
或许是在这个背景下，主营汽车配套的公司才会选择到中北省投资，而临川县与商都市三个小时的车程，反倒成了一种交通优势。
李东沐回想着前世商都市汽车行业的发展趋势，虽然在国内算不上顶级，但是产能也绝对属于一流以上。
“看来要借好这个东风，趁势招引一批汽车配套企业。”
想到这里，李东沐及时将想法和思路向常务副镇长王子豪进行了安排部署，并要求招商小分队加强在梁溪市汽车配套企业的洽谈沟通力度，确保上半年再招引一批企业入驻。
安排过招商工作后，李东沐又开始现场办公，就新招引的企业项目建设进行了强调。
“两个项目总投资约2亿元，占地150亩。回去以后要立刻进行土地平整，力争在半个月的时间内，具备施工条件，力争年底前能够投产达效。”
李东沐核算了一下，招引的这两个企业属于中型企业，投资额度乍一听似乎也不是很高，但是已经超越了2009年整个年度的招商引资总额。
以当前的情况来看，如果两个项目能够顺利投产达效，今年的经济数据应该会很好看。
至于，田园食品集团的项目如果能够拿下来，那今年保二争一的目标应该就稳了。
毕竟，这一个项目的投资金额就达到了2亿元。