第97章 谈合作
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尹惜语刚才已经观察过这掌柜的面相，算是个精明的商人。
这种人，无利不起早，若是合作，也不是不可以。
只不过要提防着，他会因为利益而变卦。
尹惜语还得斟酌斟酌，毕竟一家味美轩消耗不了她所有的蔬菜，若是在多宝镇再选一个合作伙伴，也不是不可以。
只不过到底要不要选这家客栈，尹惜语还要观察一下。
客栈流动人群多，比起只做吃食的饭馆来说，接待四面八方来的客人，更容易将自己的新鲜蔬菜和水果的名声打出去。
尹惜语与申屠敏敏分了两间上房。
一进屋子休息，尹惜语就给自己和敏敏的房间下了一道屏障。
而她直接去了空间。
去看了看严付，尹惜语又在空间简单弄了个面。
自己吃过之后，也申屠敏敏做了个关东煮面，加了许多菜和肉在里面。
申屠敏敏看着尹惜语端来的面，闻着那香味，简直惊呆了。
“这是你做的？”申屠敏敏咽了咽口水。
尹惜语点点头，倒是没有否认。
“你先吃，吃饱了，好好休息，明日一大早我们要继续赶路。”
申屠敏敏对着尹惜语双手合十表示感谢，然后就开动了。
尽管面真的超过申屠敏敏这十多年来对饭菜的认知，但是她依旧保持着富家千金该有的行事做派，细嚼慢咽，慢慢品尝。
瞧着申屠敏敏吃饭的样子，尹惜语真是有些心疼这个女孩子。
本来就是个养尊处优的千金大小姐，结果有了后娘就有了后爹。
申屠敏敏吃的很慢，等到吃完，已经过了快一个时辰了。
尹惜语也不催，坐在她旁边，安静地等着。
申屠敏敏吃完饭，将嘴巴擦干净，又小抿了一口茶，涮了涮口，这才对尹惜语说道：“惜语，你做饭真的太好吃了，若是你自己开店，肯定能名扬天下的。”
对于申屠敏敏的话，尹惜语并不觉得夸张，只是因为大周国的饭菜真的不好吃而已。
“惜语，我们这么走走停停，会不会耽误时间？”申屠敏敏又问，“我有些担心，你先送去永州的水果，毕竟现在天气还有些炎热。”
“你放心，我都安排好了，只是你要想好，到时候见到贺知府，你该如何说。”尹惜语开口。
申屠敏敏了然，但没再开口，眼神闪闪烁烁的，不知道在想些什么。
尹惜语端着空碗出来，趁着没人，就将碗筷丢进了空间，下了楼。
此刻天色已晚，过了晚饭点，客栈大堂基本没什么人了。
店小二在大堂收拾桌椅凳子，掌柜在柜台里面打着算盘，对账。
尹惜语刚在楼梯还没下来，就听到店小二对掌柜说道：“掌柜，那味美轩的王掌柜，你当真不去接触接触吗？”
掌柜放下算盘，沉思了小片刻，接过话：“那王远思想迂腐，若是要买菜方，基本不可能，但是若只是去问问那些新鲜蔬菜的来路，也不是不可以……”
“可是小的听说，有些菜是些我们见都没见过的，买来不知道怎么做，那不是浪费吗？”店小二一边擦桌子，一边唉声叹气。
“隔壁饭馆小二说，他们掌柜最近准备去一趟清河镇，看看能不能和味美轩谈谈，买下方子，若是被他们抢了先，以后我们家生意就更难做了。”
听到店小二如此说，掌柜生气地“哼”了一声：“他们那是去谈买卖的？怕是去抢的吧！”
隔壁饭馆的做派，多宝镇的人都知道，简直就是强取豪夺的典范。
奈何那饭馆子背后的主人是多宝镇的亭长，没人敢对他们的做法，提出任何的不满和质疑。
“那掌柜你是想和味美轩合作？而不是抢夺菜方？”尹惜语走下楼梯，开口道。
掌柜吓得一个冷汗，这才发现，他们的话，居然被一个小丫头听了去。
他赶紧走到门口，往外瞧了瞧，确保没有人之后，又将大门给关上，这才对尹惜语说道：“这位姑娘，你说的话，我不明白，若是没什么事，还请姑娘先回房休息，我们也要准备打烊了。”
这种话，掌柜的知道千万不能传出去了，若是被隔壁的人知道了，自己怕是只能吃不了兜着走了。
“掌柜的，我是真心与你谈笔生意，”尹惜语也不着急，慢慢地开口道，“若是错过了这个机会，你可能永远都没办法与味美轩合作了。”
“掌柜，要不你就听听姑娘怎么说？”那店小二激动地放下抹布，看着尹惜语。
尹惜语回望了一眼店小二，这年轻男孩子，面相是个有冲劲儿也愿意闯荡的，但是耳根子有些软，容易被人误导，个性明显容易冲动。
掌柜沉思了小片刻，便对着尹惜语作了作揖，而后坐在了她的对面。
那店小二，也跟着过来，站在了掌柜的身后。
两人盯着尹惜语，想听听她如何说。
“味美轩的王远掌柜，与我是旧识，若是掌柜您真想与味美轩合作，可有什么想法，”尹惜语询问道，“你可以说出来我听听。”
掌柜认真观察着尹惜语的一举一动，见她举手投足之间，都不似年轻少女那般扭扭捏捏，反而非常大气。
当下掌柜的就对她高看了一些。
但是作为一个商人，他也绝对不会因为一个陌生女孩的三言两语，就将自己的打算全盘托出的。
尹惜语望着掌柜，知道他是个精明的商人，若是自己不拿出点诚意，他肯定是不会多说一个有用的字的。
“既然掌柜如此多虑，那我暂借你后厨一用。”尹惜语道。
掌柜让店小二带尹惜语进去。
这店小二今年十五岁，姓易名小星，刚刚成亲，他一边走，一边对尹惜语介绍：“我们后厨的几个厨子，已经回去休息了，现在后厨没人，你若是要用什么，尽管用，需要小的，就喊一声，小的在外面给你守着。”
尹惜语也不知道，为何易小星对自己倒是很信任，完全就没有想过，自己有可能真的是个骗子。
易小星在外面守着，作为一个店小二，他还是很守规矩，绝对不偷看。
但是尹惜语为了保险起见，毕竟她不想去考验人性，所以她还是给厨房下了个屏障。
以保证就算易小星想要偷看，也绝对不会看到一丁点有用的东西。
尹惜语根本只是打个幌子，她就没有用后厨的一切，所有东西都在空间直接弄好拿出来了。
所以，易小星感觉只过了一刻钟，后厨门就从里面给打开了。
他先还没闻到一点味道，结果就在门打开的一瞬间，他闻到了好几种香味萦绕鼻尖，当下就觉得，晚上吃了包子的肚子怎么又咕咕叫了！
“这、这也太香了吧？！”易小星看着尹惜语端在手里的那个小碗，深深地咽了咽口水。
“里面还有几个菜，你帮忙端一下。”尹惜语对易小星道。
易小星赶紧擦了一把嘴角馋的忍不住的口水，往厨房跑了进去。
尹惜语这次做菜，很到位，一样只做了一份量。
意思就是说，掌柜的只能一种尝一口，那易小星都没办法吃。
尹惜语这么做，自然是为了钓掌柜的胃口，顺便让他下定决心，是否与味美轩合作。
掌柜本来以为要用至少一个时辰的时间，结果没想到，易小星领着尹惜语两人，去了不到一刻钟，就回来了。
而后看到放在自己面前桌子上，那几碟都不够塞牙的吃的，那掌柜是何等精明之人，一下就明白了尹惜语的用意。
“你尝尝看，这些有些是味美轩现在有的菜色，有一些是以后准备推出的，给掌柜尝尝鲜。”尹惜语笑。
掌柜本来真的想拒绝的，这么点菜，那是给人吃的吗，那就是钓人命的！
可是架不住这味道真的馋人，掌柜的还是拿起了筷子，遵从内心，尝了起来。
易小星口水简直忍不住，掌柜吃一口，他就在旁边咽一口。
他知道这菜肯定没有自己的份儿，但是他不介意多吸吸味道，就很满足了。
尹惜语准备了卤味、火锅、地三鲜、香菇油菜、清蒸娃娃菜一共五份菜，可是卤味只有一颗卤的鹌鹑蛋，火锅也只有一块里脊肉，香菇油菜更是一小片香菇和一小根油菜，那地三鲜更是少，土豆只有半根指头宽……
但是尽管如此，掌柜吃完之后，当真觉得很满足。
单不说菜色他闻所未闻见所未见，就说那新鲜的蔬菜，在秋季都十分难得。
若真是能拿到这些蔬菜，和随便引进一种菜，那他相信，他们客栈能在多宝镇都能成为数一数二的存在。
只是，这菜很简单吗，为何可以这么快做出来。
掌柜低着头沉默，看着这几个小碟子里的汤汁。
“这是预制菜，”尹惜语见状，道出他心中所想，“就是提前准备好，只需要加热就可以吃，这次我去永州，沿路上就是为了宣传，所以带了许多预制菜。”
“预制菜？”掌柜诧异，他从没听说过这玩意，可是尹惜语解释之后，他又明白了。
对于这个预制菜，掌柜觉得又新奇，又有些许抗拒。
按照尹惜语的说辞，这个预制菜就是要先做好，相当于就是成品菜。
这种菜味道好他认，可是放久了，比起那新鲜做出来的还是有差距，这个是肯定的。
“以姑娘的意思，若与味美轩合作，我们只能拿到预制菜？”掌柜问。
尹惜语刚才已经观察过这掌柜的面相，算是个精明的商人。
这种人，无利不起早，若是合作，也不是不可以。
只不过要提防着，他会因为利益而变卦。
尹惜语还得斟酌斟酌，毕竟一家味美轩消耗不了她所有的蔬菜，若是在多宝镇再选一个合作伙伴，也不是不可以。
只不过到底要不要选这家客栈，尹惜语还要观察一下。
客栈流动人群多，比起只做吃食的饭馆来说，接待四面八方来的客人，更容易将自己的新鲜蔬菜和水果的名声打出去。
尹惜语与申屠敏敏分了两间上房。
一进屋子休息，尹惜语就给自己和敏敏的房间下了一道屏障。
而她直接去了空间。
去看了看严付，尹惜语又在空间简单弄了个面。
自己吃过之后，也申屠敏敏做了个关东煮面，加了许多菜和肉在里面。
申屠敏敏看着尹惜语端来的面，闻着那香味，简直惊呆了。
“这是你做的？”申屠敏敏咽了咽口水。
尹惜语点点头，倒是没有否认。
“你先吃，吃饱了，好好休息，明日一大早我们要继续赶路。”
申屠敏敏对着尹惜语双手合十表示感谢，然后就开动了。
尽管面真的超过申屠敏敏这十多年来对饭菜的认知，但是她依旧保持着富家千金该有的行事做派，细嚼慢咽，慢慢品尝。
瞧着申屠敏敏吃饭的样子，尹惜语真是有些心疼这个女孩子。
本来就是个养尊处优的千金大小姐，结果有了后娘就有了后爹。
申屠敏敏吃的很慢，等到吃完，已经过了快一个时辰了。
尹惜语也不催，坐在她旁边，安静地等着。
申屠敏敏吃完饭，将嘴巴擦干净，又小抿了一口茶，涮了涮口，这才对尹惜语说道：“惜语，你做饭真的太好吃了，若是你自己开店，肯定能名扬天下的。”
对于申屠敏敏的话，尹惜语并不觉得夸张，只是因为大周国的饭菜真的不好吃而已。
“惜语，我们这么走走停停，会不会耽误时间？”申屠敏敏又问，“我有些担心，你先送去永州的水果，毕竟现在天气还有些炎热。”
“你放心，我都安排好了，只是你要想好，到时候见到贺知府，你该如何说。”尹惜语开口。
申屠敏敏了然，但没再开口，眼神闪闪烁烁的，不知道在想些什么。
尹惜语端着空碗出来，趁着没人，就将碗筷丢进了空间，下了楼。
此刻天色已晚，过了晚饭点，客栈大堂基本没什么人了。
店小二在大堂收拾桌椅凳子，掌柜在柜台里面打着算盘，对账。
尹惜语刚在楼梯还没下来，就听到店小二对掌柜说道：“掌柜，那味美轩的王掌柜，你当真不去接触接触吗？”
掌柜放下算盘，沉思了小片刻，接过话：“那王远思想迂腐，若是要买菜方，基本不可能，但是若只是去问问那些新鲜蔬菜的来路，也不是不可以……”
“可是小的听说，有些菜是些我们见都没见过的，买来不知道怎么做，那不是浪费吗？”店小二一边擦桌子，一边唉声叹气。
“隔壁饭馆小二说，他们掌柜最近准备去一趟清河镇，看看能不能和味美轩谈谈，买下方子，若是被他们抢了先，以后我们家生意就更难做了。”
听到店小二如此说，掌柜生气地“哼”了一声：“他们那是去谈买卖的？怕是去抢的吧！”
隔壁饭馆的做派，多宝镇的人都知道，简直就是强取豪夺的典范。
奈何那饭馆子背后的主人是多宝镇的亭长，没人敢对他们的做法，提出任何的不满和质疑。
“那掌柜你是想和味美轩合作？而不是抢夺菜方？”尹惜语走下楼梯，开口道。
掌柜吓得一个冷汗，这才发现，他们的话，居然被一个小丫头听了去。
他赶紧走到门口，往外瞧了瞧，确保没有人之后，又将大门给关上，这才对尹惜语说道：“这位姑娘，你说的话，我不明白，若是没什么事，还请姑娘先回房休息，我们也要准备打烊了。”
这种话，掌柜的知道千万不能传出去了，若是被隔壁的人知道了，自己怕是只能吃不了兜着走了。
“掌柜的，我是真心与你谈笔生意，”尹惜语也不着急，慢慢地开口道，“若是错过了这个机会，你可能永远都没办法与味美轩合作了。”
“掌柜，要不你就听听姑娘怎么说？”那店小二激动地放下抹布，看着尹惜语。
尹惜语回望了一眼店小二，这年轻男孩子，面相是个有冲劲儿也愿意闯荡的，但是耳根子有些软，容易被人误导，个性明显容易冲动。
掌柜沉思了小片刻，便对着尹惜语作了作揖，而后坐在了她的对面。
那店小二，也跟着过来，站在了掌柜的身后。
两人盯着尹惜语，想听听她如何说。
“味美轩的王远掌柜，与我是旧识，若是掌柜您真想与味美轩合作，可有什么想法，”尹惜语询问道，“你可以说出来我听听。”
掌柜认真观察着尹惜语的一举一动，见她举手投足之间，都不似年轻少女那般扭扭捏捏，反而非常大气。
当下掌柜的就对她高看了一些。
但是作为一个商人，他也绝对不会因为一个陌生女孩的三言两语，就将自己的打算全盘托出的。
尹惜语望着掌柜，知道他是个精明的商人，若是自己不拿出点诚意，他肯定是不会多说一个有用的字的。
“既然掌柜如此多虑，那我暂借你后厨一用。”尹惜语道。
掌柜让店小二带尹惜语进去。
这店小二今年十五岁，姓易名小星，刚刚成亲，他一边走，一边对尹惜语介绍：“我们后厨的几个厨子，已经回去休息了，现在后厨没人，你若是要用什么，尽管用，需要小的，就喊一声，小的在外面给你守着。”
尹惜语也不知道，为何易小星对自己倒是很信任，完全就没有想过，自己有可能真的是个骗子。
易小星在外面守着，作为一个店小二，他还是很守规矩，绝对不偷看。
但是尹惜语为了保险起见，毕竟她不想去考验人性，所以她还是给厨房下了个屏障。
以保证就算易小星想要偷看，也绝对不会看到一丁点有用的东西。
尹惜语根本只是打个幌子，她就没有用后厨的一切，所有东西都在空间直接弄好拿出来了。
所以，易小星感觉只过了一刻钟，后厨门就从里面给打开了。
他先还没闻到一点味道，结果就在门打开的一瞬间，他闻到了好几种香味萦绕鼻尖，当下就觉得，晚上吃了包子的肚子怎么又咕咕叫了！
“这、这也太香了吧？！”易小星看着尹惜语端在手里的那个小碗，深深地咽了咽口水。
“里面还有几个菜，你帮忙端一下。”尹惜语对易小星道。
易小星赶紧擦了一把嘴角馋的忍不住的口水，往厨房跑了进去。
尹惜语这次做菜，很到位，一样只做了一份量。
意思就是说，掌柜的只能一种尝一口，那易小星都没办法吃。
尹惜语这么做，自然是为了钓掌柜的胃口，顺便让他下定决心，是否与味美轩合作。
掌柜本来以为要用至少一个时辰的时间，结果没想到，易小星领着尹惜语两人，去了不到一刻钟，就回来了。
而后看到放在自己面前桌子上，那几碟都不够塞牙的吃的，那掌柜是何等精明之人，一下就明白了尹惜语的用意。
“你尝尝看，这些有些是味美轩现在有的菜色，有一些是以后准备推出的，给掌柜尝尝鲜。”尹惜语笑。
掌柜本来真的想拒绝的，这么点菜，那是给人吃的吗，那就是钓人命的！
可是架不住这味道真的馋人，掌柜的还是拿起了筷子，遵从内心，尝了起来。
易小星口水简直忍不住，掌柜吃一口，他就在旁边咽一口。
他知道这菜肯定没有自己的份儿，但是他不介意多吸吸味道，就很满足了。
尹惜语准备了卤味、火锅、地三鲜、香菇油菜、清蒸娃娃菜一共五份菜，可是卤味只有一颗卤的鹌鹑蛋，火锅也只有一块里脊肉，香菇油菜更是一小片香菇和一小根油菜，那地三鲜更是少，土豆只有半根指头宽……
但是尽管如此，掌柜吃完之后，当真觉得很满足。
单不说菜色他闻所未闻见所未见，就说那新鲜的蔬菜，在秋季都十分难得。
若真是能拿到这些蔬菜，和随便引进一种菜，那他相信，他们客栈能在多宝镇都能成为数一数二的存在。
只是，这菜很简单吗，为何可以这么快做出来。
掌柜低着头沉默，看着这几个小碟子里的汤汁。
“这是预制菜，”尹惜语见状，道出他心中所想，“就是提前准备好，只需要加热就可以吃，这次我去永州，沿路上就是为了宣传，所以带了许多预制菜。”
“预制菜？”掌柜诧异，他从没听说过这玩意，可是尹惜语解释之后，他又明白了。
对于这个预制菜，掌柜觉得又新奇，又有些许抗拒。
按照尹惜语的说辞，这个预制菜就是要先做好，相当于就是成品菜。
这种菜味道好他认，可是放久了，比起那新鲜做出来的还是有差距，这个是肯定的。
“以姑娘的意思，若与味美轩合作，我们只能拿到预制菜？”掌柜问。